募集要項

募集背景: 生成AIを活用した法人向け研修事業「DMM 生成AI CAMP DX研修」は、大手企業を中心に導入が急拡大しており、事業は今まさに拡大フェーズを迎えています。
マーケティングやISによるリード創出は順調に進む一方で、商談をリードし受注につなげる営業人材が不足しており、増員を目的とした募集です。所属は事業開発本部で、事業責任者やマネージャーと連携しながら、企業の経営層・人事部門に対して生成AI研修を提案していただきます。

SHIFTグループへの移行を控えたこの時期だからこそ、急成長市場のど真ん中で営業力を発揮できるやりがいのあるポジションです。

仕事内容: 生成AI研修の法人営業として、商談の最前線で提案から導入までを担い、企業のDX推進と業務変革を実現する営業です。
1. 法人営業（商談リード・成約推進）
- 企業のDX推進・生成AI活用を支援する法人向け研修の営業
- 既存・新規の法人顧客への提案活動（経営層・人事部門向け）
- 商談のフロントに立ち、提案・クロージングを主導しながら成約をリード
- 業界・顧客ごとに最適な研修プログラムを設計し提案
- 受注後の研修実施支援、業務成果の可視化・改善提案
2. 営業戦略の実行・改善
- 研修サービスの営業戦略の実行・改善（ターゲット戦略・アプローチ手法の最適化）
- KPIの設定・進捗管理、営業プロセスの最適化
- マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード獲得施策の企画・実行
3. フィールドセールスチームのリード
- 営業チームの戦略・KPI達成に向けた活動の推進
- 他チーム（マーケティング・カスタマーサクセス等）との連携
- 営業資料の作成、ナレッジ共有による業務の仕組み化
4. 市場分析・事業拡大施策の推進
- 競合分析や業界トレンドをもとにした営業アプローチの改善
- 新たな顧客層の開拓およびアライアンス構築
- 研修プロダクトの改善提案・新サービス企画への貢献

## ポジションの魅力
1. 急成長市場で営業スキルを磨き、キャリアアップできる
- 生成AI市場は、2030年までに14.5倍に成長する見込み。企業の生成AI活用を支援する研修の需要も急拡大中。
- リーダーポジションとして商談のフロントを担当し、成果次第で営業戦略の設計や営業組織全体のマネジメントへとキャリアを広げることも可能。
2. 最前線で営業実績を築ける環境
- 市場の成長とともに大手企業との商談機会が豊富
- 成果が可視化されやすく、営業実績がダイレクトに評価に反映される
3. 企業のDX変革に貢献できる
- 生成AIを単なる学習ではなく、「業務改革・生産性向上」に直結させる研修設計
- 企業の業績改善や業務効率化の可視化まで支援
4. フルリモート×フレックスで自由度の高い働き方
- 全国どこからでも勤務可能（顧客先への訪問が発生する可能性あり）
- 成果主義の文化で、自分のペースで働きやすい業 × 生成AI」のキャリアを積めるのが最大の魅力です。

応募資格

必須: 以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）
- 法人営業経験（インバウンド・アウトバウンド問わず）
- パートナー企業の開拓経験
- スポンサーの獲得営業経験

加えて、以下のスキル・経験を必須とします
- 経営層・人事部門へのコンサルティブな営業経験
- 商談のフロントに立ち、提案～クロージングを主導した経験
- 生成AI関連の基礎知識、または業務での活用経験
- 複数の関係者との調整・プロジェクト推進経験

歓迎: - 研修業界・人材育成事業での営業経験
- 大手企業へのソリューション提案経験
- 営業チームでのリーダー経験や育成・フォロー経験
- 新サービスの立ち上げ・改善提案の経験

雇用形態: 正社員

勤務地: フルリモートなので、全国どこからでも勤務可能です。
ただし、【業務上、顧客先への訪問が発生する場合があります。】

勤務時間: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・標準労働時間：1日8時間
・月間労働時間：160時間（社内の年間休日カレンダーに定める労働日数により変動あり）
・フレキシブルタイム:5:00～22:00
・1日の労働時間が6時間を超える場合は休憩1時間

年収・給与: - 想定年収：500万円～900万円（経験・スキルを考慮）
- 昇給：年2回
- 月給：416,667円～833,333円
- 基本給：一律185,000円
- 業務手当：151,667円～489,333円
- 定額残業代(30時間分)：80,000円～159,000円
※超過分は別途支給