掲載期間:25/07/01~25/07/14求人No:RAKUS-exopen01
営業(法人向け)
【広島】営業管理職オープンポジション/国内トップクラスのSaaS企業
株式会社ラクス
海外展開あり(日系グローバル企業)
上場企業
大手企業
ベンチャー企業
管理職・マネジャー
新規事業
転勤なし
土日祝休み
募集要項
募集背景
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ラクスは、業務効率化のためのSaaS(クラウド型)プロダクトの開発・販売を行う創業から23期連続増収をしているプライム上場企業でございます。
直近5年間は毎年CAGR(年平均成長率)30%以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。
既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
仕事内容
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【MISSION】
弊社では 、 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」 をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。
また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動をしており、具体的には、日本の全上場企業で 「時価総額トップ100」 に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しております。
そういった中で、直近5年間では、CAGR(年平均成長率)30%以上を継続し、急成長を遂げております。
また、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、 当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現 という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくださる管理職の方には、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しております。
【業務内容】
■新たな営業の勝ち筋の模索/戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築・深耕
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索
※メンバーは以下のような活動を実施している為、これらの活動のマネジメントもお任せします。
・初期商談~受注までの案件コントロール(複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング)
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案~クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
(広島、岡山、四国エリアのお客様がターゲットとなります。)
■管理職職共通ミッション
メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシー(行動特性)の両面からメンバー育成(目標設定/1on1等による期中管理/考課)
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
【配属組織】
楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部
└西日本広域営業部
-広島支社 責任者1名、メンバー4名からスタート(今後も順次増員予定)
応募資格
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- 必須
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・大学卒以上
・下記いずれにかにおいて管理職経験3年以上(メンバーの課題設定・目標設定・評価経験)
(1)法人営業(新規・既存問わず)
(2)カスタマーサクセス
(3)事業会社において
企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ いずれかのご経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験(現状分析→仮説→戦術の立案・実行)
- 歓迎
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・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援(オンボーディング)のご経験
・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・管理スキル:リーダーシップを発揮し、部下から信頼されるスキル
・ホスピタリティ:顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考:現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター:指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル
雇用形態
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正社員
ポジション・役割
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営業管理職(マネージャー)
勤務地
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■広島オフィス
広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8階
※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所
勤務時間
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9:00~18:00 (実働8時間)
年収・給与
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952万円~
年俸制
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません
【手当】
・深夜手当
・正月手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当
・深夜特別手当
待遇・福利厚生
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■社会保険完備
- 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)・雇用保険・厚生年金・労災保険
■交通費支給/月
- 上限10万円
■家族手当/月
- 子1人3万円、2人5万円、3人以上6万円を18歳迄支給
※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外
■私服可
■タイムリーシフト制度/マンスリーシフト制度
- 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日/月ごとに変更可
例)8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
※入社1年後から使用可
■時短勤務制度
- 育児・介護
■その他就労支援
- ベビーシッター補助制度
- 社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
- 社内交流イベント
- 社内カフェ
- 書籍貸し出し制度
- 階層別研修の定期実施
■喫煙環境
- 屋内原則禁煙(喫煙専用室あり)
休日休暇
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■完全週休二日制(土、日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
- 有給消化率90%以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
- 取得後の復帰率100%
■子の看護休暇
- 1人につき5日間/年
■慶弔休暇
- 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
- 5日間/年
- 病気の際の有給休暇(通常の有給休暇とは別途で付与)
■時間休暇
- 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
- 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
選考プロセス
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書類選考、面接(2回)、適性検査を実施いたします。
※1次面接はオンライン面接、最終面接は対面での面接となります。
キャリアパス・評価制度
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■ キャリアパス
マネージャー → 部長 → 事業部長 といった縦のキャリアや、
他事業部への異動等、あなたのキャリア希望に合わせて幅広いキャリアがございます。
※希望の異動をお約束するものではございません。
■評価制度
1.コンピテンシー評価
2.パフォーマンス評価
会社概要
事業内容
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ラクスは、テレビCM放送中の『楽楽精算』『楽楽明細』など、業務が「楽!」になるようなクラウドサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。
ありがたい事に売上が好調で、国内SaaS企業の中でも業界上位の立ち位置を築いて参りました。堅実な経営を徹し、設立以来(20年間以上)実質無借金経営を続けています。
また、SaaS企業では珍しく、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。
自社でクラウドサービスを開発し提供していますが、単なるサービスではなく、日本の企業が強くなる為にはどのようなサービス・機能が必要か追求しています。
【クラウドサービス】
『楽楽精算』 ※累計導入社数No.1の 経費精算システム
『楽楽明細』 ※クラウド帳票発行サービス売上シェアNo.1
『楽楽販売』
『楽楽労務』
『楽楽勤怠』
…その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング)等。
設立
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2000年11月1日
資本金
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3億7,837万8千円
代表者名
- 代表取締役 中村崇則
従業員数
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連結連結:2,561人 単体:1,532人(2024年3月31日時点)
事業所
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東京本社、大阪本店、名古屋営業所、福岡営業所、広島営業所、新潟営業所、札幌営業所/〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
ホームページ
- https://www.rakus.co.jp/