募集要項
- 募集背景
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組織強化のための増員募集です。
プラットフォームとしての「＠cosme」を基盤とした、クライアント（化粧品メーカー）への提供価値をベースに営業戦略を立案および実行指揮できる人材を求めています。
- 仕事内容
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アイスタイルグループのBtoBセクションにおける営業戦略の立案と実行を加速する役割を担っていただきます。■業務概要
@cosme（メディア事業）/@cosme SHOPPING（EC事業）/@cosme STORE・TOKYO・OSAKA（店舗事業）等の「@cosme」の名の付くアセットを活かした、クライアント（化粧品メーカー）に対する提供価値を日々アップデートし、それに伴った営業戦略まで一気通貫で構築していくことを目的としています。
■具体的な業務内容【約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案】
・「化粧品業界のメーカー各社に提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか」「営業ターゲットセグメントをどのように設計することが、売上の最大化だけではなく、利益効率を上げていくか」など、市場と同社の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。
・今の状況が悪いわけではなく、市場もクライアントも同社の価値も変化している中で、あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくことがミッションとなります。
■課題例
・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。
・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。
・クライアントナーチャリング等、数の多いクライアント群に対しての営業手法のバリエーションが持てていない。
・ブランド数のマーケットとしては最も多い、ミドル～テールブランド群が@cosmeプラットフォームでユーザーとの繋がりを実感できていない。
・膨大なデータベースを活かしたビジネスマネタイズを志向したいが、データベースを活用してマネジメントできる人材が不足している。
■働きがい
・オンライン完結型プラットフォームではなく、オフラインも融合したOMO型プラットフォームとなるため、次世代のビジネスモデルを体験することができます。
・高い関係構築のある多くのビジネスサイドとそのサービスを享受する多くのユーザーが既にあり、自社内にとどまることなく社外との連携を活かした施策を行える土壌があります。
【所属部署情報】
セールス戦略担当としての配属を予定しています。
組織情報の詳細は、選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）
・事業企画、営業、マーケティングなど上流から下流まで携わってきた経験
・コンサルティングファームにおける事業領域での戦略コンサルティング経験
・事業の責任者またはそれに近い立場で営業戦略を構築/改善させてきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区赤坂1-12-32 赤坂アーク森ビル34階
アクセス：東京メトロ各線『溜池山王駅』徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
9：00～18：00で働く社員の方が多くいます。
- 年収・給与
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年収：800～1000 万円 月給制 基本給：422792円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：148637円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回
・10月16日～4月1日入社者：初回賞与支給8月
・4月16日～10月1日入社者：初回賞与支給2月
昇給：あり 考課等の結果により会社が必要と認めるときに行います。
- 待遇・福利厚生
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■社員持株制度 ■慶弔見舞金制度 ■社内割引制度
■各種表彰制度 ■部活動支援制度 など
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考フローは変動する可能性があります。
