募集要項
- 募集背景
- 当社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業でして、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスの増員をしております。
- 仕事内容
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HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を中心に、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、中小企業（従業員数100名以下）/中堅市場（101名～500名）/法人（501名～3000名）の3つに分かれており、今回は中小企業担当の募集を行っています。
・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR)以上の達成
・新規開拓
└新規商談の創造～クロージングまで
└インバウンドリードをフォローアップする
・こちらのお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門（マーケティング部門やSE部門など）と協力し、販販拡大のための戦略構想
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
- 応募資格
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- 必須
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・営業チームにおいて、常に目標を達成し成果を上げた経験
・2年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 法人営業/フィールドセールス
- 勤務地
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東京都千代田区丸の内
※働き方は選択可能：フルリモート可
・@Office (週3日以上オフィス勤務)
・@Flex（週1-2日オフィス勤務）
・@Home（フルリモート勤務）
- 勤務時間
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裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
- 年収・給与
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年俸700~1500万円 (固定給＋インセンティブ)
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)有り。
年棒例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
※規定のJob Levelに応じて決定。
- 待遇・福利厚生
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社会保険
社員持株会
ストックオプション
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能
など
- 休日休暇
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完全週休二日制（土・日・祝日）、年末年始休暇、育児休暇
有給休暇日数無制限
Grobal Week of Rest（7月第1週を全社休暇日に設定されていま
- 選考プロセス
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人事面談
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マネージャー面談
↓
最終面談（日本法人責任者 / マネージャー）
↓
内定
※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可
