募集要項
- 募集背景
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今回の募集は、事業急成長と顧客からの引き合い増加に伴う、ソリューション営業体制強化のための増員です。
開発AIプラットフォーム『Jitera』は市場から高い注目を集め、開発革新や課題解決の手段として、企業からの問い合わせ・引き合いが急増しています。
特に、顧客ニーズに合わせたシステム受託開発やカスタマイズソリューションへの期待が高く、営業活動の強化が急務です。
そこで、経験豊富なソリューションセールスの方をお迎えし、高まる顧客ニーズに的確に対応し、事業成長を加速させたいと考えております。
最先端AIプラットフォームを武器に、顧客のビジネス革新を直接支援する。そんなダイナミックな経験をJiteraで。あなたの営業力が未来を創ります。
- 仕事内容
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■ このポジションについて
開発AIプラットフォーム「Jitera」を駆使し、顧客のビジネスを革新へと導くソリューションセールスを募集します。顧客の課題や要望を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、ビジネスの成長に貢献する、やりがいのあるポジションです。
■ 主な役割・業務内容
・顧客との信頼関係構築： 企業向けの大規模な取引を担当し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を行います。顧客との長期的なパートナーシップを築き、信頼関係を深めることが重要です。
・ニーズに合わせたソリューション提案： 顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、顧客のIT環境の理解・分析を通してソリューションに必要となる技術要件を確認し、「Jitera」の機能を最大限に活用したカスタマイズソリューションを提案します。時には、顧客の事業数値や経営課題に踏み込んだ分析を行い、より的確で効果的な提案を目指します。
・提案から契約締結まで： 機能の洗い出し、プラスアルファの提案、見積作成など、提案全体をリードします。また、契約交渉、価格設定、契約締結においても顧客と連携し、スムーズなプロジェクト推進をサポートします。
・市場動向の把握： 生成AIに関連した市場のニーズやトレンドを常に把握し、営業戦略に反映することで、競争優位性を確立します。
- 応募資格
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- 必須
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・3年以上ソリューション営業業務に携わった経験
・顧客ニーズに基づいた提案型の営業スキル
・自律的に業務を遂行し、売上目標を達成する能力
- 歓迎
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・システム受託開発営業経験
・ソリューション案件及び受託開発案件のプロジェクトマネジメントまたはそれに準ずる業務経験
・業務システムの理解・知見
・生成AIやその活用方法に関する理解・知見
・ビジネスレベルの英語スキル
- フィットする人物像
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・共感と情熱： Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、生成AIによるソフトウェア開発の未来を創るという目標に情熱を燃やせる方。
・自律性と課題解決力： スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。
・成長意欲と協調性： 常に新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持ち、他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。
・柔軟性と適応力： リモートワークの特性を活かし、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
- 月給500,000円～915,800円（基本給 361,000円 + 固定残業手当 125,100円 + 固定深夜残業手当 13,900円 ～ 基本給 658,000円 + 固定残業手当 230,000円 + 固定深夜残業手当 27,800円 ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※固定深夜労働時間は25時間／月、超過分については別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・フルリモート・フルフレックス
・無制限の有給休暇
・最新のMacBook Pro、あるいはWindows端末の貸与
・ストックオプション制度
・オンライン英会話コース受講支援
・完全週休2日制
・社会保険完備
・夏季休暇、年末年始休暇
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
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1. カジュアル面談 (30分)：まずは相互理解を深め合うために応募者様の今後のキャリアビジョンを伺い、
またJiteraについてカジュアルにお話します。
2. HR面接 (30分)：Jiteraのカルチャー、社風に合うか、ざっくばらんにお話します。
3. 適性検査：応募者様の個性や強みを理解するための検査です。適性検査のみでの合格判断は行いません。
4. 現場面接 (30-60分)：配属予定チームのメンバーと、具体的な仕事内容やチームについてお話します。
5. 役員面接 (30-60分)：社長が、あなたの想いやビジョンを伺います。
