募集要項
- 募集背景
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近年の新卒採用人数縮小化の補完（コロナの影響等）
オリックスのビジネスの原点である「法人営業」の強化
- 仕事内容
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RM（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。周囲を巻き込みながら、案件発掘～クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。
【具体的な提案商材・サービス内容】
各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、（※1）JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（（※2）PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等
単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。
【営業スタイル】
既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓も対応頂きます。
新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法（紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等）を考え推進頂けます。
商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行います。
【社風について】
新卒・中途の垣根は一切なく、中途入社者が馴染みやすい環境が整っております。部門間・グループ会社間の関係も非常にフラットで、各部門との連携も日々行われております。若手のうちから、自ら主体的に考え、チャレンジすることが出来ます。
【入社後の育成体制について】
配属後、OJT(On-the-Job Training)により、実際の業務を行いながらマンツーマンで指導を受けられます。早い時期から単独でお客さまを担当し、自らさまざまな提案を行い、常にやりがいを持って仕事に打ち込める体制となっています。
また、さまざまな研修プログラムを用意していますので、入社時点で専門的な金融知識は不要です。その他、会計知識や語学力の向上プログラム、コミュニケーションスキル、営業スキルを学ぶ研修も実施しており、社員が自己研鑽できる機会を提供しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
金融、不動産、メーカー、商社、IT、通信等での営業経験を有する方。
※業界不問です。
※社会人経験が1年以上10年前後の方を想定しております。
※営業未経験の方は事前にご相談ください。
- 歓迎
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【歓迎要件】
簿記関連資格、証券アナリスト、宅建
与信業務のご経験
新規顧客開拓のご経験、新規事業に携わったご経験
事業承継に関する知見・関心
【入社後に必要となる資格】（～8年目程度の方/オファー内容によって変動）
・銀行業務検定 財務3級
・銀行業務検定 税務3級
・ビジネス実務法務検定3級
・日商簿記検定3級
・TOEIC
・普通自動車運転免許
※応募及び選考時点で取得している必要はなく、選考結果にも一切影響いたしません。
※上位互換の資格をお持ちの方は取得不要です。
- 雇用形態
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正社員
期間の定めなし
試用期間3ヶ月
- 勤務地
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本社（東京都港区浜松町2-4-1 世界貿易センタービル南館）および全国本支店
変更の範囲：全ての事業所および会社の定める場所
※将来的に海外現地法人での勤務の可能性もあります。
- 勤務時間
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9:00～17:00(休憩:12:00～13:00)
※フレックスタイム制:あり
※フレキシブルタイム:始業5:00～11:00、終業15:00～22:00
※想定配属部門ではコアタイム無し(1日の最低勤務時間:1時間)
※時間外労働:あり(月平均27.4時間)
- 年収・給与
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510万円～1,000万円
月給 282,500 円 - 493,000円
賞与あり（年2回）
※一部役職においては以下の通り固定時間外勤務手当の支給あり
基本給：494,200円～510,000円
固定時間外勤務手当：130,800円～135,000円
（時間外労働の有無に関わらず、30時間分の時間外手当を支給）
固定時間外勤務手当の該当時間超過分は別途支給
固定時間外勤務手当は、2023年度の月平均所定労働時間141.7時間として算出
- 待遇・福利厚生
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通勤手当(全額支給)、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、住宅手当、寮社宅、退職金制度、定年65歳
【教育制度・資格補助】
自分磨き制度(カフェテリアプラン)
Udemy
各種階層別研修
若手海外研修派遣
海外トレーニー(海外公募派遣)制度
自己研修奨励制度
【その他】
・年次有給休暇(取得率83.3%)
・持株会(奨励金あり)、財形貯蓄制度(奨励金あり)
・リフレッシュ休暇取得奨励金(5営業日連続有休取得で年1回一律5万円支給)
・オリックスグループ保養所(軽井沢・賢島・京都嵐山)
・カフェテリアプラン(年間6万円分のポイント付与)
- 休日休暇
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年間休日120日
完全週休2日制(土日祝日)
年間有給休暇12日～20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、公職休暇、産前産後休暇、育児休職(子が満3歳に達するまで)、ボランティア休暇・休職、看護休暇、介護休職、リフレッシュ休暇取得奨励金制度など
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（オンライン）→（2次面接までに入社志望書・WEB SPIのご受験をお願いいたします）2次面接（対面+適性検査（V-CAT））→最終面接（対面）→内定
- キャリアパス・評価制度
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【想定される将来キャリア】
初期配属の部署でご活躍頂いた後は、RMとしてキャリアの深堀の他、個々の志向に応じて様々なキャリア形成が可能です。各フロント部門、コーポ―ト部門等、幅広いキャリアフィールドがございます。
※全てが希望通り行くことはございません。現部門での活躍や、希望のキャリアに向けた自己研鑽、人員状況等を総合的に勘案のうえ、決定いたします。
＜具体例＞
前職/経験年数、弊社転職後のキャリアを一部ご紹介します。
専門商社/営業5年
RM4年⇒事業投資部門（M＆A）
詳細はこちら
地方銀行/営業8年
RM4年⇒事業承継専門部門（M＆A仲介等）
不動産テックベンチャー/2年
RM5年⇒物流事業部（オリックス不動産への出向）
印刷会社/営業4年
RM4年⇒医療クリニックPMI
専門商社/営業5年
RM5年⇒海外審査部門・海外駐在
メーカー/営業2年
RM6年⇒広報
地方銀行/営業5年
RM5年⇒人事
