募集要項
- 募集背景
- 増員募集
- 仕事内容
-
【事業概要】
現在の社会では、リモートワークをはじめとした多様な働き方に対するニーズが高まっており、企業の情報システムの在り方も見直しが迫られています。多くの企業でクラウドサービスやSaaSの導入や検討が進みつつありますが、クラウドサービス導入時には不正アクセス等のセキュリティ対策が欠かせず、クラウドサービス導入の障壁となっています。当社では、そういったクラウドサービス導入時のセキュリティ課題を包括的に解決するセキュリティサービスとして、2011年から「HENNGE One」を提供しています。
HENNGE One自体もサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、現在日本の多くの上場企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
【業務概要】
近年の事業/組織の急速成長の結果、当社の現在の営業組織では、メンバー育成を含めたマネジメントキャパシティや、事業推進に向けたリーダーシップの総量が組織的に不足している状況です。そこで以下のいずれかのロールでチームのリーダー、もしくはリーダー候補として当社の営業組織を牽引いただける方を募集いたします。
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。
従事すべき業務の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。
- 応募資格
-
- 必須
-
・大卒以上
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（5年以上）
・3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験（3年以上）
・TOEIC700点以上の英語力
- 歓迎
-
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
・事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
・Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
・SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験
- フィットする人物像
-
・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・チームの心理的安全性を高く維持し、多様な価値観やバックグラウンドを持つメンバーの活躍をサポートできる方
・短期的な営業成果を上げるだけではなく、SaaS事業としての当社製品の機能拡張やコンセプトベースでのサービス定義に貢献できる方
・自チームの課題だけではなく、営業部門全体や、開発部門、Customer Success部門との連携をフラットに進められる方
・メンバーの挑戦失敗を支援しつつ、足元の業務成果も上げられる方
・自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方
・変化に素早く適応し、アンラーニングが得意な方
・組織の立ち上げ・事業開発・パートナー開拓・アライアンスの立て付けなど、ゼロから何かを作り上げたご経験のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京本社：東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア
※原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります）
就業場所の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。
- 勤務時間
-
9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
- 年収・給与
-
＜想定モデル年収（年収レンジ目安＞
※下記はあくまで目安となります。
選考時の評価等によってオファー金額が異なる場合がございますのでご留意ください。
・810万円～1870万円のレンジで応相談
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備
・賞与年２回（6月、12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています。
（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。）
・定期査定に基づく昇給：年１回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
・英語手当:10,000円～130,000円（月額）
※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
・出社賞与: 2,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
詳細はオファー時にご説明します。
・通勤手当
・社員持株会制度（奨励金35%）
・英語学習支援制度（オンライン英会話、学習支援アプリ、TOEIC受験費用補助など）
・日本語学習支援制度 など
- 休日休暇
-
年間休日120日以上
完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（4日間）、有給休暇（初年度最大10日付与）、慶弔休暇など
※夏季休暇と有給休暇は、ご入社月により初年度の付与日数が異なります。
- 選考プロセス
-
書類選考⇒ 面接３回 ⇒ 内定
※オンライン面接（1次、2次）
※最終面接のみ対面（本社）交通費支給
