募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
パートナーサクセスチームの責任者として、提携先の売上最大化に向けて、経営層・部門長・現場営業への提案・交渉を通じて「売れる仕組み」の強化によって、パートナー収益の最大化とパートナーの顧客の資金調達ニーズの充足の最大化を狙います。
【具体的には】
■アライアンス全体の戦略設計およびアライアンスチームのマネジメント
■パートナーの各ステークホルダーとの関係構築・強化
■パートナーの事業状況に沿った拡販戦術の立案・提案・交渉
■パートナーの行動最大化に向けた具体的な打ち手の実行支援
【ミッション】
■全国の既存パートナーとの連携強化による収益最大化（＝パートナーサクセス）
■「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化のための拡販施術立案・実行推進
【働く魅力】
■世の中にまだ存在しない10年後も20年後も必要とされる社会的意義のある新たな市場を創ることにチャレンジできる
■経営者や事業責任者と近い距離で、責任と裁量をもって、最重量戦略のアライアンスを活用したグロースをリードすることができる
■「売れる仕組み」作りのフェーズのため、いろんなコトにチャレンジができる
■既に強固な関係性を構築している提携先が数多く存在しています。この大きな資産に続々とリリースしていく予定のプロダクトをかけあわせて、連続的に大きな取り組みにトライできる可能性
■直販に比べて、パートナーを通して顧客を動かすためには、「周囲の巻き込み」や「再現性、仕組み化」がより重要のため、「人・組織を動かす」というスキルをより磨くことができる
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■全国の既存パートナーとの連携強化による収益最大化（＝パートナーサクセス）
■「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化のための拡販施術立案・実行推進
■パートナーサクセスチームのパフォーマンスを最大化させるためのマネジメント
【歓迎経験・スキル】
■経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験
■金融機関向けのアカウントマネジメントやコンサルティング
■金融機関とのアライアンス経験
■新規アライアンスの開拓～立ち上げ～グロース経験
■既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進経験
【求める人物像】
■社会課題解決のため、新たな価値を提供することにワクワクを感じる・マインドをお持ちの方
■改善点を主体的に見つけ、トライ＆エラーを楽しめる方
■コトに向かって、誰が言ったかではなく何を言ったかを尊重して事業グロースにチームとして向き合うことを魅力を感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
