募集要項
- 仕事内容
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経営管理Saasにおいて高い評価を得ている同社にてセールス責任者の募集。プロダクトの特性からハイレベルなセールス組織の構築が必要となっており、役員が兼務で担っている業務をお任せできる方を求めています。◆セールス統括責任者（幹部候補）として、以下のいずれかもしくは両方のセールス関連組織を統括いただきます。
・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行うチーム。
・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行うチーム。
同社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要となります。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）導入をCEO主導で行っています。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、まずはプレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。
◆本ポジションに求める期待値
(1)仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント能力
・セールスピープルマネジメント能力
・BDR能力（案件創出）
・Ops能力（KPI設計、システム管理など）
(2) COOから営業統括業務を引継ぎ、統括されること(権限委譲の完遂)
今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。その為、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
(3)専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
・マネージャーが複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
◆具体的な業務内容
営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
組織マネジメント
新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
SalesEnablement
- 応募資格
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- 必須
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MUST（下記いずれかのご経験）
・定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
・IT業界にて10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
- 歓迎
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WANT
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ～48歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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港区三田
泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
- 勤務時間
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・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
- 年収・給与
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年収 16,000,000 円 - 20,000,000円
※OTE制度
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定
＜交通費＞
実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・ベビーシッター補助制度
・在宅勤務補助
- 休日休暇
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年間休日122日
年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇他
- 選考プロセス
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カジュアル面談/一次面接
→スキルチェック面接（準備不要）
→適性検査（リファレンスチェック）
→最終面接（モチベーショングラフを内包）
