募集要項

仕事内容: ワインの輸入販売、ワインバーの運営
■まずは、売上高約 70 億円、営業人員 300 人以上の規模となる、B2C 事業における営業責任者の役割を担っていただくことを想定
■PL 責任を持ち、PL に紐づく部門コスト管理を実施しながら、部門売上・利益成長を牽引頂く
■営業目線と全社目線を両立させ、商品（仕入れ・商品販売計画）・管理部門と連携し、全社売上・利益成長に貢献いただける方

応募資格

必須: ■プレイヤー・マネジメント領域双方において、「顧客との関係構築を通じた付加価値」を営業としての武器の一つの柱として捉え、新規顧客獲得及びリピート売上を獲得できる領域において、結果を残された経験がある方(できれば、BtoBtoC 領域のみではなく、BtoC 領域での経験があることがのぞましい)
■歩合制の文化・制度が根強い会社の中で、それぞれの営業のパフォーマンスを最大化するためのアプローチ、実績をお持ちの方（報酬体系、モチベーションマネジメント、組織マネジメントなど）
■KPI 管理を通じて、会社経営陣と現場の営業員の目線を合わせ、組織を動かしてきた経験を持っている方。また、それを通じて他部門に適切な連携を呼びかけ、部門横断的な動きを推進いただける方
■（可能であれば）2 つ以上の営業マネジメントの経験を通じて、営業現場の解像度を一から理解をし、鮮度の高い現場理解を通じた組織・事業によった営業組織の牽引をされた経験があり、営業組織における再現性の高い組織マネジメント・アプローチをお持ちの方

会社概要