募集要項
- 募集背景
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＜増員：事業拡大／組織体制強化のため＞
予約サイトをはじめ、国内外250以上のシステムと接続しており、市場のニーズを的確に捉えたこの商品の売上が好調。
業界トップクラスのシェアを誇るまでに成長しました。
今後も、さらなる事業拡大が見込まれます。
そのため、組織強化を図るべく増員募集することになりました。
- 仕事内容
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複数の宿泊予約サイトを一元管理できるサイトコントローラーの営業を行っていただきます。まだ導入していない施設や、他社システムを利用してお悩みの施設などへの新規開拓や、既存施設へのフォローアップ、パートナー企業との関係構築などを実施し、宿泊施設のコスト削減と売上最大化に向けたお手伝いをしていただきます。
【具体的な業務内容】
・電話/メールでのアポイント獲得
∟リードジェネレーションやナーチャリングも含む
・SMB規模の施設への新規導入提案からクロージング
∟業務に慣れてきたらチェーンホテルの開拓もお任せ
・既存顧客へのアップセル、フォローアップ
・パートナーマネジメント
・オンボーディング／導入支援
∟契約獲得した施設の導入支援まで対応
※カスタマーサポートや開発部門と連携しながら実施
【セールススタイル】
基本的に会社へ出社するスタイルです。
商談は顧客の要望に合わせ、訪問とオンラインのハイブリッドとなっており、割合は半々くらいです。
※大阪オフィスが担当しているエリアは、関西を中心に中国、四国となります。
担当するエリアが決まったら、定期的に出張が発生する可能性もあります。
【教育環境】
入社初日～3日目：座学中心の業界知識やシステムの研修
それ以降は電話やメールにてアポイント獲得に対する行動を行いつつ、ロールプレイングや先輩社員の商談同行などで実践しながらスキルアップを目指します。
尚、2週間に一度人事面談も実施しています。
【サービスの特徴】
■世界中の宿泊予約サイトやシステムと連携し、国内トップクラスの提携数
■100%自社開発
■使いやすいUI／UX
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの新規営業経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
- 歓迎
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・SaaS営業経験
・ITサービス営業経験
・ソリューション型営業経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
■ロジカルシンキングが出来る交渉力をお持ちの方
今回お任せしたい業務はエンタープライズ営業となります。
ターゲットとなる担当者の方は、経営層に近い役職である場合もあります。
お客様との会話の中からお困りごとを見極め、解決に向けて弊社サービスを織り交ぜた論理的な交渉力が必要となります。
また、自社システム導入だけではなく、国内外問わない宿泊予約サイトのシステム連携も同時に進めているため、自社の主張をしっかりと述べられる力も必要です。
■他者との関係構築が得意な方
最初からキーパーソンに直接アプローチが出来ないというケースも多々あります。
そのため、リレーションによってキーパーソンへと繋げ商談をまとめるといった戦略的アプローチも必要となります。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- メンバー想定（状況によってはリーダーポジションにて採用の可能性あり）
- 勤務地
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＜本社＞
東京都渋谷区恵比寿
＜大阪オフィス＞
大阪府吹田市広芝町
- 勤務時間
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8:50～18:00
実働8時間（休憩70分：11:50～13:00）
※平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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想定年収：4,000,000円～6,000,000円（年俸制）
月給（年俸の1/12）：333,334円～
上記は固定残業代（45時間/月）89,300円～
※経験・能力等を考慮の上、加給・優遇いたします。
※給与の振り込み日は毎月10日です。
- 待遇・福利厚生
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・昇給年1回（7月）
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤交通費支給（3万円まで／月）
・家賃補助（拠点駅から2駅以内の範囲に限り、月に3万円を支給）
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度
- 休日休暇
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年間休日：125日以上
土・日、祝日
GW、夏季休暇、年末年始休暇（12月30日～1月3日）、有給休暇（入社半年後に10日間付与※法令に則る）、慶弔休暇 他
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（複数回） → 内定
※選考過程で課題や適性検査を実施する可能性がございます。
