募集要項
- 募集背景
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当該部門はパッケージソフトウェアの開発・販売をルーツとしたメール配信事業をSaaS化すべく、ビジネスモデルの転換に取り組んでいます。
クレジットカード会社様や銀行といった金融系をはじめとするお客様から日々導入のお問い合わせを多数いただく中で、外部の方に依頼していた営業業務を社員中心に担っていくこととなりました。
今後はさらなる営業チームの拡大と新規顧客の獲得の実現に向けて活動していく予定です。
ご入社いただく方には、新規顧客のリード獲得後のシナリオ作成からクロージングまで、一貫して担っていただくことを期待しています。
- 仕事内容
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メッセージング事業に取り組むMessaging Business Divisionに所属いただき、営業チームのメンバーとして新規提案に関する一連の業務を担っていただきます。＜具体的な業務例＞
1. サービス提案業務
●商談の目的の明確化とそれを達成するためのシナリオ作成
・顧客のビジネス課題やニーズを深掘りし、それに基づいた商談の目的を設定
・顧客の関心を引き、納得させるストーリーの作成
●シナリオに準じた提案体制の準備と、資料の作成
・提案内容を効果的に伝えるための資料作成
●商談実施
・顧客の業界トレンドや競合状況を踏まえたシナリオを構築し、顧客が抱える課題解決のための具体的な提案の実施
2. 商談創出業務
●得られたリードに対するニーズの把握と提供価値のすり合わせ
・顧客から得た情報を分析し、彼らのビジネスニーズや課題を把握
・ニーズに応え、どのように価値を提供できるか検討
●すり合わせた要件をもとにした、リードの商談化
・リードが抱える懸念や課題をクリアにし、成約に向けた交渉の実施
3. 他部門との連携
●サービスのオンボーディングチームとの連携によるサービス導入時のUX向上
●得られたニーズのデータをもとにした開発担当へのフィードバック
■やりがい・魅力
・「組織と人をつなぐ安全なデジタルコミュニケーション」の提供を通じて社会貢献すべく、更なる可用性の向上や最新のセキュリティへの対応、世界レベルでのコミュニティへの参加などに意欲的 に取り組んでいます。このような自社サービスならではのやりがいと裁量・責任を各自が持って、日々業務に取り組んでおり、事業を通した社会貢献と自己成長を大切にしています。
・活動量を増やしパフォーマンスを最大化するため、フレックスタイムやリモートワーク環境を整備 しており、働く時間や働く場所を自律的に選ぶことができます。
・メッセージング事業の運営全体（企画、開発、営業、運用サポート）を当該部門で担っていますの で、事業にとって良いアイディアがあれば職務範囲を気にせずに提案し、改善していける環境です。
・海外コミュニティ・組織への参加、海外イベントへの参加、オフショア開発など、英語を活用する業務が一部あります。また、会社全体では英語ネイティブのメンバーも多く、オフィスではカジュアルにグローバルな雰囲気を感じることもできます。
- 応募資格
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- 必須
- ・IT業界におけるソリューション提案営業経験（3年以上）
- 歓迎
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※歓迎要件に当てはまらない方も応募歓迎でございます。
下記いずれかのご経験・スキルをお持ちの方は歓迎いたします
・SaaSサービスの提案営業経験（ITインフラやセキュリティに関わる商材の営業経験がある方は特に歓迎いたします）
・お客様からのフィードバックをもとに他部門と連携し、サービスの改善に向けて行動した経験
・お客様と信頼関係を築きながら相手のニーズを包括的に理解し、それらを解決できるようにサービスの提案・導入確定まで進めていくことのできるコミュニケーションスキル
・情報処理にまつわる資格の保持（ITパスポートや基本情報処理技術者など）ビジネスパーソンとしてのAWSの知識（クラウドプラクティショナー相当）
・BtoB SaaS の営業経験
・パートナーセールス部門の立ち上げ経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 26歳 ～ 39歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・ホスピタリティをもって、お客様対応ができる方
・高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
・待ちの姿勢でなく、自ら仕事を作る意識を持つ方
・ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
・当社事業やその成長性に興味を持ち、自身も着実に成長していきたい気持ちのある方
・自分に限界を作らず、常にお客様を主語に行動／思考できる方
・英語を学習する意欲がある方/活用することへの抵抗感がない方
- 雇用形態
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・正社員
・試用期間3か月／期間中の条件変更はなし
- ポジション・役割
- リーダー候補
- 勤務地
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東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア
最寄り駅：渋谷駅
- 勤務時間
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■終業時間
10：00～19：00 （休憩時間：60分）
■フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
■平均残業時間
10時間／月
- 年収・給与
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600万円 ～ 900万円（月給制）
■内訳
月給￥367,600～
基本給￥317,800～
固定残業代￥49,800～を含む（20時間分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
■その他手当
・出張手当
・英語手当:10,000円～130,000円（月額）
※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象
・出社賞与: 2,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給
詳細はオファー時にご説明します。
- 待遇・福利厚生
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・社員持株会制度
・インフルエンザ予防接種
・社員紹介制度
HENNGE社員が一緒に働きたい人材をHENNGEに紹介できる制度です。紹介した人材が入社に至った場合、リファーラルボーナスが支給されます。
育児・介護休暇などの特別休暇
年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。事実婚含め、多様なSOGI(性的指向・性自認)をもつ社員が利用することができます。
・ピアボーナス
社員同士が感謝や賞賛の気持ちをポイントとともに送りあうことができるシステムです。同僚同士で感謝のメッセージを送り合う様子が全社タイムラインで共有されるので、誰かの隠れた貢献を知ることもできます。
・リラクゼーションルーム
誰でも自由に使えるマッサージチェアが設置されているリラクゼーションルームで、仕事の合間にリフレッシュすることができます。
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
- 選考プロセス
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書類選考⇒１次面接⇒最終面接⇒オファー面談⇒内定
- キャリアパス・評価制度
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ご入社後は新規営業をご担当いただきます。
ゆくゆくはリーダーやマネージャーとして、新規・既存含む営業チーム全体の統括やメンバー育成をリードいただきたいと考えています。
また、ビジネス側とテクノロジー側が密接に結びついているため、セールスサイドから事業開発へ転身するなど、新たなチャレンジを歓迎しています。
これまでのバックグラウンドでご経験のある職域に限定せず、ご自身の情熱と主体性次第で多様な選択肢を描けるカルチャーが魅力です。
