募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
ECサイトを運営する企業に対して、EC売上UPを支援する自社開発製品「ZETA CX」シリーズの販売業務に携わっていただきます。ECサイトを保有するお客様の課題やニーズを的確に引き出し、改善にむけて綿密なヒアリングと提案を実施していきます。
飛び込みなどの営業はありません。オンライン商談がメインです。変化がめまぐるしいEC市場における、ECソリューション提案を実施していくため幅広いECの知識を得ることが出来ます。
■新規顧客の開拓：
お問い合わせやセミナーで集客したお客様を対象に、課題やニーズの有無を綿密にヒアリングを実施していきます。
■既存顧客へのフォロー：
顧客との信頼関係を築き、ECサイトの更なる課題解決を目指してサービス導入後のフォローや追加機能や新製品の提案を行っております。
■その他：
より良い営業のための活動分析、成功ケースのモデル化など仕組み作りもチームで積極的に取り組んでいます 。
＜業務内容＞
・対面(オンライン含む)及び、電話メールによる課題ヒアリング
・提案内容の調査及び資料、見積もりの作成
・サービス導入後のフォローや改善・追加機能の提案
・セミナーや展示会への参加
■業務の魅力・やりがい
・お客様はエンタープライズといわれる国内大手企業も多く、業界のキーマンや決裁者に向けたしっかりとした提案営業の経験を積むことができます。
・製品単価も高いため、数をこなす営業ではなく、丁寧にお客様のニーズをとらえてきちんとPDCAを回す提案営業を心がけております。チームでフィードバックをするなど、再現性のある営業スキルの向上を目指しています。
・未経験から業務の中でEC、システム、ITの知識を身に着けることができます。
・営業先はエンタープライズからSMB、toBからtoCまで規模や業界問わず幅広く携わる機会があります。
＜導入先企業様（一部抜粋・敬称略）＞
三井不動産株式会社、パナソニック株式会社、株式会社資生堂、花王株式会社、株式会社JALUX、ANA X株式会社、株式会社JR東日本ネットステーション、大日本印刷株式会社、株式会社アシックス、株式会社ユナイテッドアローズ、株式会社ビームス、株式会社イトーヨーカ堂、株式会社
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・法人営業のご経験（1年以上）または企画営業のご経験
■歓迎要件
・IT業界、EC業界いずれかの実務経験
・ソリューション営業の経験（アカウント担当業務、お客様への提案資料作成・プレゼンテーションの経験など）
・SaaS製品の販売経験
■求める人物像
・協調性があり、チームで業務を実行できる方
・好奇心があり、新しいテクノロジーやマーケティング施策全般への興味がある方
・お客様の課題解決に情熱を持って主体的に取り組むことができる方
■企業の特長・製品の特長
・ECサイト売上アップの支援をする製品を取り扱っており、業界として伸びてきているため、多くの企業から関心を集めています。
・国内トップクラスのシェアを誇り、業界での高い認知度があります。ECサイトの売り上げTOP100社のうち30社に導入いただいています。
・多数の導入実績やノウハウがあるため、他社では実現が難しい要望にも対応できたり、導入後の手厚いサポートを実施できたりするため、多くの企業から当社の製品を選んでいただいています。
・導入後もしっかりと成果を出していける製品であるため、満足度も高く継続率は約95％です。
・ニーズに合わせた新しい製品も定期的にリリースしており、7期連続売上高を更新しています。
■入社後のフォローアップについて
・外部研修はございません。マネージャーまたは先輩社員の指導の下、OJTにて業務を覚えていただきます。
・反響型営業の手法をとっています。飛び込み営業やテレアポ等は行っておらず、セミナーや展示会での名刺交換により新規顧客を獲得しています。
・すべての従業員に対し、入社後1ヶ月目と3ヶ月目に面談を行っています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 420～600万円
