募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■既存プロダクトの市場にとどまらず、新しく「デジタル通貨」分野、「デジタルアイデンティティー」分野に向けた、新規プロダクトの開発につながる課題発掘や市場投入、事業化に取り組みます。
■「デジタル通貨」分野、「デジタルアイデンティティー」分野における、市場拡大に向けての仮説立案、ビジネスモデル検討
■上記分野における、新たな顧客群、パートナーの開拓（プレマーケティング）、VOC収集
■新規顧客群、パートナーにおける新たな共通課題の設定やそれを踏まえた、自社技術活用、ビジネス化に関する社内外の関係者との調整
■案件化後のプロジェクト導入推進
【担当業務（想定）】
「デジタル通貨」分野、「デジタルアイデンティティー」分野における、新たな顧客群、パートナーの開拓（プレマーケティング）、VOC収集など。下記業務を他のリーダーと共に実施し、いずれ単独で担当いただくことを想定しています。
■新規顧客、パートナー開拓におけるセグメントやターゲットの設定、販売の仮説の立案
■仮説に基づく顧客、パートナー候補へのアプローチ、ニーズヒアリング、及び提案実施
■新規顧客との関係構築、維持、要望・ニーズの社内フィードバック等、案件化に向けた業務
■案件化後は導入に向けたビジネススキーム策定、売上計画策定、規約・契約策定、及び顧客、パートナーとの各種条件交渉
【この仕事のおもしろいところ・やりがい】
■新規プロダクトの企画に携われる
■日本の最新のデジタルやIT案件に関わることができる
■販売した自社製品が社会のインフラとして使われていることを日々実感できる
■自社開発・運用製品の直販営業のため、お客様と向き合って営業し、信頼関係を築くことができる
■デジタル通貨/デジタルID等、成長市場での新しいサービス、技術に関わる仕事ができる
【所属部署】
プラットフォーム企画2部2課：7名
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界における以下いずれかの経験（3年）
アライアンス営業（技術提携）／ソリューション営業／プリセールス経験
■基本的なIT知識（基本情報技術者試験相当）、特に情報セキュリティ
【歓迎する経験・スキル】
以下いずれかの分野での業務経験、担当職務範囲での専門知識
■情報セキュリティ（主に暗号化方式）、暗号資産、ブロックチェーン、クラウドサービス、ICカード
【求める人物像】
■顧客理解に努め、顧客と良好な関係を構築できる方
■メンバや社内関係部署と協力し案件遂行できるチームワーク力のある方
【出社/在宅勤務の割合】
■在宅勤務中心
■業務やプライベートの事情に合わせて、出社/在宅勤務の割合を柔軟に選択可能
■全体平均は週1回出社、週4回在宅勤務
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 510～878万円
