募集要項
- 仕事内容
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【DXプロダクトのフィールドセールス】主任クラス～課長候補/国内トップシェアのマニュアル作成ソフト/週2リモートのハイブリッドワーク
【仕事内容】
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、
ナビゲーションソフト「Dojo ナビ」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社のパッケージ製品の提案営業をお任せします。
▽具体的な業務内容
HPや展示会、ウェビナーなどを経由した反響営業がメインです。
基本的には新規のお客様との商談からクロージングまでをご担当いただきます。
初回のアポイント調整は インサイドセールスが行うため、テレアポや飛込といった行動量のみで担保するような営業スタイルではなく、お客様の求めているニーズヒアリングや提案/リード獲得のための戦略など論理的思考や難易度の高いコミュニケーション・営業活動に集中できる環境です。
【業務詳細】
■お客様の課題ヒアリング・製品詳細デモ
■同社製品を組み合わせた課題解決の提案
■見積書作成・受注・納品までのディレクション
■webinar開催・展示会出展（スライド作成・準備・等）
■資料作成（お客様への提案資料・代理店向け営業資料・展示会やセミナーでのスライドなど）
■リードから商談までの確率を上げる施策検討と実施
※マネジメント志向の方にはゆくゆく後輩育成やチームマネジメントをお任せいたします。
「マニュアル作成＆更新の手間を減らしたい」「eラーニングと連携させて質の高いマニュアルを作りたい」「スタッフに分かりやすい教育教材をつくりたい」といった課題をヒアリング。社内のエンジニアと連携しながら製品を提案、デモを行ない、納得頂けたら受注となります。
【やりがい・魅力】
■入社歴・年齢ではなく、実績・業務姿勢で評価する透明性の高い人事制度（MBO）を取り入れています。
■すべての製品は業界業種問わず幅広く導入実績があるため、多種多様なお客様をターゲットにすることができ、営業としての幅を広げられます。また、顧客となる対象が限定されないため、不況や一部の市場低迷等による影響を受けにくいです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下２点を満たしている方
■四大卒以上の方
■IT業界（ソフトウェア、クラウドサービス、SES、SIer等）での営業経験又はプリセールス経験
【歓迎経験・スキル】
■目標予算を持って営業されたご経験のある方
■営業だけでなく、戦略立案や組織作りにもチャレンジしたい方
【求める人物像】
■数字意識を持ち、自ら目標達成のために考え行動に移せる方
■お客様に対し「モノ」を売るのではなく、課題解決となる「ソリューション」を提供したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 502～705万円
