募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■今回募集するポジションでは、フィールドセールス（FS）としてエンタープライズ企業（大規模な法人や公的機関等）に向けた営業活動をおまかせします。
■クラウド受付システム「RECEPTIONIST」及び「RECEPTIONISTシリーズ」を検討しているお客様に向けて継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築を行い、新規商談の獲得を目指します。
＜具体的な業務内容＞
■インバウンド（反響型）営業が主となっています。
■インサイドセールスが接触し商談をセッティングした見込み顧客に対して、商談を実施し、成約を目指します。
■ターゲット先は大企業や公的機関などになります。
- 新規、既存商談
- 実機によるデモンストレーション
- Salesforceによる案件・見込み管理
- トライアル・成約までの追客
- 新規顧客の開拓
- 提案資料作成
- 他部門との連携や施策の実行 など、より良い営業活動のための検証・改善
＜営業ボリュームについて＞
■新規7～8割
■商談は月に10～15件、担当によって30～50件ほど保有します。
◎社内のマーケティングチーム、インサイドセールスチームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。
【本ポジションの魅力】
◎事業の成長を感じていただけるだけでなく、あなたの成長が会社の成長に直結することを実感していただける環境です。
■圧倒的な市場シェアの高いサービスのため、積極的に営業活動を行うことができます。
■誰もが耳にしたことのある大手企業との商談も頻繁に発生します。
■少数精鋭のため、裁量を持ちチャレンジできる環境です。
■自社SaaSのため、開発にも直接フィードバックでき、近い場所からプロダクトの成長に関わることができます。
【配属先情報】
■配属先のセールスグループは現在12名。
■そのうちフィールドセールスチームは7名です。
■20代～30代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。
【働く環境】
■全体的に20代・30代が現場をリードしている雰囲気です。
【社内使用ツール】
■Google W
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■目標達成のために逆算してプロジェクトを進めてきた経験
▽下記いずれかのご経験
■エンタープライズ領域での法人営業経験 3年以上
■IT営業経験 4年以上
【歓迎スキル】
■SaaS/IT商材の法人営業経験
■ソフトウェア/SaaS系サービス/Salesforceを使った営業経験
■お客様向け提案資料作成経験
■Google Workspaceの利用経験
■顧客折衝経験
■大手企業の顧客決裁層（課長レイヤー以上）との折衝経験
■コンペ案件の経験
■幅広い業界の顧客に対して営業活動を行った経験
■B2B SaaS PaaS IaaSの新規セールス経験
■アウトバウンド営業経験
■SlackやZoomなどテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方
■マネジメント、社員育成経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
