募集要項
- 仕事内容
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【プライム上場／リモートメイン】自社開発システム営業（国内トップシェアCRM/自社パッケージシステム販売）
自社開発システムの営業活動をお任せいたします。Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。
【営業活動について】
■コンタクトセンター向けCRMソフトウェア（自社パッケージ）の販売を行っているチームです。
■Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、デモストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。中～大型または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では、技術者も巻き込んでヒアリングから見積要件整理の社内アレンジも行い、受注に向けた活動を主体的にリードしていただきます。シンプルな案件は顧客の状況を見極めながら、裁量権を持った営業活動をお任せします。
■新規、既存に関わらず、NDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます。
■担当する既存顧客からの追加要望に対して、ヒアリング～見積作成、価格交渉等を担当して受注までのプロセスを担っていただきます。
【対象顧客】新規40％ ・ 既存60％
【営業手法】代理店10％ ・ 直販90％
【商談期間】3ヶ月～15ヶ月
【担当案件】10件程度
【個人予算】1億円～
【担当フェーズ】アプローチ／ニーズ探索／提案内容検討／提案資料作成／プレゼンテーション／見積もり・価格提示／交渉（決裁権有・無）／クロージング～請求関連業務／アフターサービス・フォロー
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■ソフトウェアの営業経験：3年以上
■小規模案件のプロジェクトマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
