募集要項
- 仕事内容
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当社サービスのHANZOを経営層・部門長などを中心の提案先とし、新規契約に向けて活動していただきます。
お客様の潜在課題を掘り起こし、問題解決を実現し価値提供を行います。また、成約後、お客様にすみやかに成功体験を得ていただくよう、営業時から運用段階を見据えた課題ヒアリングや特定を実施し提案内容をまとめていきます。経営層へプレゼンなどを実施し、ディスカッションや頂戴したフィードバックへの回答などを通して、お客様要望に応えながら関係構築を実施。また、提案内容の作成時は、社内の他部門を巻込みまとめていきます。お客様の経営課題である、外食産業の利益向上を実現するための提案活動です。
◆業務内容◆
・リード獲得後の初回商談〜クロージングおよび契約までを実施
（エンタープライズ企業への展開・攻略時など、状況に応じてアウトバウンドなリーチ活動も発生します）
・契約までに必要な、開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻込み
・開発へのマーケット・顧客ニーズのフィードバック
【募集背景】
サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。
このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル（MUST）】
・SaaSプロダクト・BtoB向けITソフトウェアやパッケージ製品などのセールス経験3年以上
・新規企業開拓・提案経験
・チームワークを重視する働き方
【歓迎スキル】
・スタートアップ、ベンチャー企業、事業部立ち上げなどの混沌とした環境での経験
・外食産業やそれと関わるマーケットのご経験やノウハウをお持ちの方
・他ビジネスサイド（インサイドセールス・カスタマーサクセス・セールスイネーブルメント等）での経験があり、フィールドセールスの提案や思考に幅を持たせられる方
・目的や目標を達成するために必要なメンバーを巻き込んだ経験
・高単価サービス・ソフトウェアの提案や受注経験
ex. ・SaaSの場合 ： ARR 600万円〜
・ERP・パッケージ： ライセンス 2，000万円〜
【求める人物像】
・Goalsのミッションや事業内容に共感いただける方
・Goalsのバリューを体現できる方
・スタートアップでチャレンジしたい方
・自ら課題を見つけ、改善・体制作りの提案実行ができる方
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・困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる方
・お客様の様々なステークホルダー・メリットなど、お客様の立場も考慮できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
