募集要項
- 仕事内容
-
【世の中のあらゆるセキュリティを守る！フィールドセールス募集！】あなたのセキュリティへの興味！思い！が多くの人々を救う！自社のSaaSプロダクトで業界の新しいマーケットを一緒に作りましょう！
自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。
【業務概要】
フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談～提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。
クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「同社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。
【具体的な業務内容】
■インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談
■クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
■GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング
■意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
■顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携 など
【取り扱い商材について】
■セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。
顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、同社の他の
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■法人営業経験をお持ちの方
【歓迎する経験・スキル】
■セキュリティに何かしら関わった経験
■システム開発（SIer）、などIT業界でのソリューション営業経験
■無形商材経験はITに近しいと尚良い（SaaS、クラウド、ソフトウェア、SESなど）
■スタートアップでの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
