募集要項
- 仕事内容
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■データプラットフォーム導入・構築の引き合い増加に対応するためのアカウント営業の体制強化に伴う増員です。
【要約】
■DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。
【詳細】
■主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
■提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
■提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
■DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜組織体系＞
■営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。
＜本ポジションの魅力＞
▽大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
▽国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google，AWS，Microsoft，Oracle，SAS，ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
■「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
■働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
■複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT営業の経験のある方
【歓迎経験・スキル】
■Sierでの営業経験
■CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方
■個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
■BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
■クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方
■社内外の調整業務のご経験
■リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～730万円
