募集要項
- 募集背景
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世界有数のウイスキーメーカーであるブラウンフォーマンでは、日本を重要市場と位置づけ、「ジャック ダニエル」をはじめとする様々な自社ブランドの輸入・販売を強化します。
ブラウンフォーマンジャパン株式会社の発足に伴い、2024年4月1日より、弊社製品の輸入から販売までの自社流通を開始しており、National Accounts Group Managerの下で、Key Accounts Managerをマネジメントしていただくポジションを 新規募集します。
- 仕事内容
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3 人のキーアカウント マネージャーを率いて、国内トップ 20 社の小売顧客と相互に利益のある戦略的パートナーシップを構築し、全国アカウント チームの売上成長と取引実行目標を達成します。具体的には・・・
プレイングマネージャー的に、大手キーアカウントチェーン（コンビニ、スーパーなど）への商談・同行 および 部下の育成を担当していただきます。
● 各顧客のビジネス、戦略、目標について、360 度のより深い理解を深めます。データと洞察を効果的に活用して、ビジネスの機会と脅威を明らかにし、ビジネス上の意思決定を促進します。
● 小売業者および小売業者を担当する卸売業者の営業チームとの永続的な戦略的関係を構築および管理します。卸売業者および小売業者の上級管理職に対して戦略的なエンゲージメント プランを作成します。価格設定、ポートフォリオ、取引条件、プロモーション、可視性とアクティベーションを含む戦略的な顧客プランの開発を主導します。顧客の上級管理職との半年ごとの共同ビジネス プランニング会議を効果的に主導します。
● クライアントミックスを管理し、正確な予測を立て、トレード投資を割り当て、トレードプログラムの有効性と効率性を監視して、収益性の高いビジネスの成長を促進し、投資収益率を最大化します。
● 3 人のキーアカウント マネージャーのチームを鼓舞、指導、指導し、育成します。協力的で包括的、勝利をもたらすチーム文化を構築し、明確な指示とガイダンスを提供し、人材を育成し、チームの能力を強化します。
● コマーシャル戦略およびオペレーション、トレードマーケティング、その他の部門横断的なパートナーと緊密に連携し、問題と機会、計画、パフォーマンス、学習に関して関係者と透明性と効果的なコミュニケーションを図ります。
- 応募資格
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- 必須
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● FMCG 業界で 5 年以上の商業管理経験があり、強力な顧客ネットワーク（卸売および小売）を有していること
● データと洞察を効果的に活用して、顧客プランと販売論点を開発およびサポートできる方
● 交渉力と販売力の両面をお持ちの方
● チームメンバーの指導と育成に関する人材およびチーム管理の経験
● 戦略的思考に基づく高いビジネス感覚と判断力をお持ちの方
● 説得力のあるコミュニケーションスキル（影響力、傾聴力、プレゼンテーション力、文章力）; 販売結果や分析結果を明確かつ簡潔に、視覚的に魅力的な方法で説明したご経験をお持ちの方
- 歓迎
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● アルコール業界での経験があり、特に高級および超高級輸入酒類業界（卸売および小売）における取引マージンとリベートの知識があること。
● 外資系企業、特に米国または欧州企業での勤務経験
● チームを率いて人材を指導・育成した経験
● 英語力
- フィットする人物像
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● 正直さと誠実さを持ち、業務遂行できる方
● 結果を求めていけるマインド
● あらゆるレベルで生産的な社内外関係を構築し、ビジネス提案への賛同を得る能力
● 明確な方向性を設定し、優先順位を付け、複数のプロジェクトを特定の期限までに完了するよう整理および管理する能力が実証されている方
● 優れた紛争管理スキルを持ち、協調性のあるチームプレーヤーであること
● 適応性、柔軟性、回復力に優れている方
- 雇用形態
- 正社員 試用期間あり：3カ月
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
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東京本社：東京都港区港南2-15-3 品川インターシティC棟7階
- 勤務時間
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9:00-18:00
コアタイム有（11:00-16:00）週2在宅可能
- 年収・給与
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年俸制 7.5M~9.5M+ base + 15% target bonus
- 待遇・福利厚生
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社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
育児・介護休業制度他
ウェルビーイング充足のためのサポート（ジム、マッサージ利用補助など）
自社製品購入補助
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）
定年65歳
- 休日休暇
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休日：完全週休２日制、祝祭日
休暇：有給休暇年22日（入社１年目は入社月によって按分）、特別休暇（結婚、忌引等）、年末年始休暇
- 選考プロセス
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【選考プロセス】
▼書類選考（※）：応募書類の内容に基づき、書類選考を実施いたします。
▼面接：３回程度(オンライン/対面)
▼内定
▼入社：入社日は調整のうえ、決定いたします。
※履歴書、職務経歴書
