募集要項
- 仕事内容
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サービスの成長やマーケティング活動により、大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
一方で同社が獲得したいターゲット企業全てに対してはまだまだアプローチできてない現状です。
そこで1社でも多くターゲット企業へFULL KAITENを届けるためにメンバーを増員します。
【業務内容】
エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進
ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。
【商談獲得手段】
特に制限は設けていません。
手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。
【具体的には】
▽エンプラ企業へBDR業務
■フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成
■ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築
■手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得
▽その他（ご希望と適性次第でお任せいたします。）
■ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策
■インサイドセールス組織の仕組みづくり
■他メンバーへのフィードバック
■SFA、MAツールの運用
【使用するツール】
Salesforce、Hubspot、FORCASなど
【この仕事の魅力】
■大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。
■エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。
■これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】▽以下いずれか必須です。
■3年以上のソリューション営業経験
■3年以上の大手企業向け営業経験
■3年以上のインサイドセールス経験
【歓迎経験・スキル】
■特定の顧客企業をターゲットとしたBDRの経験
■小売業向けの営業経験
■メンバーの育成経験
【求める人物像】
■成果へのコミットメントと顧客志向を両立できる方
■再現性のある成果創出のできる方
■主体的に創意工夫できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
