募集要項
- 募集背景
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企業法務の方々の中には弊社からのご提案を通じて「AI契約審査サービス」や「AI契約管理システム」を初めてご覧になる方々も少なくありません。
そのため、サービスの押し売りではなく、「なぜこのようなリーガルテックサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行う場面も非常に多いです。
また、法務部門は上場企業からベンチャー企業まで、その企業の規模感によって抱えていらっしゃる課題が多岐に渡ります。
各企業法務の方々の課題を正確にヒヤリングをし適切なご提案を行なうためにも商談創出時のインサイドセールスとの連携や、受注後にはカスタマーサクセスとどのように円滑な導入支援へと繋げるかの連携など、他部門との密な連携も必要不可欠です。
このように、様々なお客さまとの商談に向き合うフィールドセールスは非常に難易度が高く、ご自身の介在価値も大きなものとなります。
それだけリーガルテックは日本国内ではまだまだ新しく、業界認知度も低い状態です。弊社はこれからもリーガルテックのリーディングカンパニーとしてこの市場の拡大を図っていきたいと考えています。
そのような熱い志を持つメンバーと共にフィールドセールスに挑戦してみませんか？
- 仕事内容
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＜業務内容＞
本ポジションは営業・マーケティング領域における、推進担当の募集です。
今後の更なる事業拡大に向けて、未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織のパフォーマンスを最大化に向けた、戦略企画及び推進機能を強化することが目的です。
＜組織構成＞
現在、戦略企画組織において営業・マーケティングにフォーカスした機能は3つのグループから構成されています。
- 営業・マーケティング企画
- 営業・マーケティング推進
- 営業・マーケティングオペレーション
今回は特に強化を必要としている、営業・マーケティング推進の分野への配属を想定した募集となります。
＜ミッションと業務内容例＞
営業・マーケティング推進機能は以下のミッションを掲げています。
- 営業・マーケティング各組織のKGI/KPIの目標作成及び実績モニタリング
- 営業・マーケティング組織のパフォーマンス向上（顧客拡大、単価向上、アポ率・受注率向上、収益改善等）に向けた企画立案および実行推進
- 営業・マーケティング業務の管理（ルール整備及び周知）
＜利用するツール例＞
◆データソース
・Salesforce
・uSonar
・Marketo
◆集計分析
・Excel
・Google SpreadSheet
・Looker
◆文書作成
・PowerPoint
・Notion
◆タスク管理
・JIRA
＜本ポジションの魅力・やりがいなど＞
・当社は2017年の創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。
・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。
・数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。
- 応募資格
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- 必須
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（必須）
以下、いずれかの経験を満たしている方
・事業推進または営業推進のご経験
・ プロジェクトリーダーとして、利害の異なるステークホルダーを取りまとめ、案件推進をしたご経験
・ コンサルティングファームにおける、営業組織の推進や改善支援に関わるご経験
・バックグラウンドの異なる相手に対して、相手の納得感を得ながら合意形成したご経験
- 歓迎
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・ SaaSの営業、営業マネージャー経験
・ 営業企画・Ops業務の経験
・経営企画・管理業務の経験
・SFA/CRMの利用経験（ツール・期間問わず）
・Excel もしくは Google SpreadSheetの利用スキル（SUMIFS、COUNTIFS、MATCH、VLOOKUP等の関数）
・ 業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsis/Tobeをドキュメントで整理された経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
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長期勤続によりキャリア形成を図るため
（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント6階
※2024年に渋谷オフィスへの移転を予定（東京都渋谷区桜丘町1-1, Shibuya Sakura Stage SHIBUYAタワー 19F,20F）
・勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線 「豊洲駅」直結 徒歩1分
・転勤の有無：なし
- 勤務時間
- 9:00-18:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 800万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・オフィスおかん、ウォーターサーバー
・語学学習補助
・技術書購入
・インフルエンザ予防接種補助
・屋内禁煙 （建物内に喫煙室あり）
・各種社内サークルあり
・副業可（許可制）
※別途業績に応じ、ストックオプション / 賞与の付与あり
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）・祝
・年間休日120日以上
・年末年始休暇
・有給休暇（入社時付与）
・傷病休暇（入社時付与）
・産前産後・育児休業
・介護休業／慶弔休暇
・所定労働時間を超える労働：有り
