募集要項
- 仕事内容
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リテール営業担当コア ミッション：
• 戦略的にオフリテールを開拓していく。複数のナショナル/リージョナルチェーンを担当し、各企業に対してのプランニング、商談を行う。
• このポジションは担当キーアカウントの売上（主にドラッグストアチェーン）の責務を負う
• セールス目標を達成するために、小売企業、卸店との良好な関係を構築し、社内の関連部署と協働する必要がある。
• 卸店本部の提案、商談のサポート。
• 販促物や什器など、セールスマネージャーの監督のもと、ブランドマーケティングと協働して企画・提案・実行を行う。
役割と責任：
Key account management
• brand 戦略に基づき担当のキーアカウントの戦略、プランニング、店頭プラン、アローワンス管理。
• 複数のナショナル/リージョナルチェーンを担当し、PDCA サイクルを通して年間目標（売上/GM％）を達成する。
• 月毎の担当のキーアカウント企業のフォーキャストを向上させ、売上ギャップが大きい場合は新たなプランの立案を実施、実行する
• 担当のキーアカウント企業の POS データの分析およびレビューの実施
Ownership & Resource Management
• 社外の取引先のキーパーソン、バイヤーとの関係構築.
• 社内の関連部署との連携、仕事の進め方の迅速な習得
Sales planning & Trade marketing
• ブランドマーケティングチーム及びサプライチェーンチームと協働し、上長と共にナショナルプランの立案、店頭展開プラン（POP、ディスプレイ、店頭プロモーション）などの企画・提案・実行する。
*出張：月1～2回程度
- 応募資格
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- 必須
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Education/Training :
• 大学卒業以上
• 英語ができれば好ましい
Work Experience :
• 3年以上のドラッグまたは GMS 業態の本部営業経験
• 3年以上の卸店との関係構築をした業務経験
• 日本での消費財経験。化粧品カテゴリーの経験であれば好ましい
• 消費者、購入者、競合のインサイトに基づいたプランニング経験があれば望ましい
Behavioral Skills:
• ビジネス目標に対して社内外のキーパーソンをモチベートできる強い責任感を持って自発的に行動する
• 仮説に基づき成長戦略を描ける論理的思考
• 問題解決力、創造的思考
• 誠実、結果主義、強いメンタリティ
• オーナーシップ、意思決定力
• 売上目標に対する強いパッション
• 変化を楽しめるポジティブな考え方
Others
• 運転免許
• PC スキル（Excel、Word、Powerpoint）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500-700万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
