★アカウントマネージャー／大手IT企業／提案活動・案件獲得から開発PJリードまで一気通貫で対応可の転職・求人情報 28337078

募集要項

募集背景: 戦略的にターゲティングされた特定のお客さまについて、経営課題を深く理解し、最適なコンサル・ソリューションの提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。
そうした中で、事業規模拡大に向けて新規のお客さま獲得に向けた新しいビジネスチャンスを生み出すことのできる方を募集しております。

仕事内容: まずはお客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築いただき、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。
【具体的な職務内容】
案件獲得のパターンは大きく2つあり、既存のお客さまから新たなご要望をいただくケースが6割ほど、コンサルティング事業本部など他本部と協業し、初期のコンサルティングフェーズから入り込んでいくケースが4割ほどとなっています。チーム内でそれぞれ担当分けをしており、一人当たり３～４社の既存お客さまに、新規のアプローチ先を１，２社担当しています。

＜既存お客さまからの案件獲得について＞
既存のお客さまへのフォローについては、お客さまの事業状況やプロジェクト体制によって異なります。アカウント事業推進グループが窓口として、領域拡大を担うケースもあれば、サポート役としてお客さまのフロントとなるPMをサポートするケースもあります。

＜新規お客さまからの案件獲得について＞
新規お客さまの開拓については複数パターンあります。
コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。
それ以外にも、キャリア入社の方の場合は前職など過去の繋がりであったり、あるいは当社のHPなどから問い合わせをいただいて案件化する場合もございます。

いずれの場合においても、まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。
またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げています。

なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作っています。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。
また各業界のリーディングカンパニーであるお客さまとの深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。

応募資格

必須: 【経験・経歴】
・製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するシステム開発経験
・新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験
・要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験

歓迎: 【歓迎するスキル・経験・資格】
・システム構想・企画や業務要件定義のご経験
・CXOクラスへの顧客折衝経験

フィットする人物像: 【マインドセット】
・高い技術志向を持っていること、最新の技術動向を把握していること
・ビジネスマインドを持っていること（対人調整を厭わないマインドなども含む）
・チームワークの重要性を理解していること、経験していること
・学習意欲が旺盛であること（資格取得など、それを証明する実績があると尚よい）

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都 / 神奈川県

年収・給与: 1000万円～ 1799万円

待遇・福利厚生: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災）
・賞与実績:月給の約6ヶ月 (職階に応じて変動)
・通勤手当（会社規定に基づき支給）
・退職（確定拠出型）年金制度
・テレワーク(在宅勤務)制度
・医療サポート制度、オフィス内託児所完備
・独身寮、住宅手当制度　等

休日休暇: ・完全週休二日（土日）祝日
・年末年始
・暑中休暇（5営業日連続休暇。6～9月の間に1回取得可能）
・リフレッシュ休暇（5営業日連続休暇。年1回取得可能）
・振替休日(業務都合で土・日・祝祭日に出勤した場合、代替の休日（振替休日）を取得)
・産前産後休暇
・慶弔見舞

選考プロセス: 書類選考＋面接2～3回

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 【おすすめポイント】
コンサルティングやシステムインテグレート、研究開発、自社製品開発すべての機能を有し、顧客の課題ファーストで社内リソースを活用可能なため、顧客貢献の点で非常にやりがいのある環境です。
長期的就業を見据えたキャリアステップを歩めることも外資系などには無い魅力となっており、エンジニアから自社製品開発職、PMからコンサルタント職などのキャリアチェンジも、ご自身のキャリアプランに即して柔軟に行うことが可能です。

【働く環境・処遇面】
安定した事業基盤を持ち、ビジネススキル・技術力を磨きながら、魅力的な就業環境で長期間働けることが魅力の1つです。

・日本企業　最高水準の年収
・退職金制度完備、企業型確定拠出年金
・リモートワーク制度（ハイブリッド型の働き方が可能）
・残業時間：業界最小水準
・医療サポート制度、オフィス内託児所完備
・年2回の長期休暇取得制度
・独身寮、住宅手当あり
※当企業様のグループの健康保険組合や生命保険等に加入できるため、病院にかかる際等は安心感は格別であり、ご家族含めて好評です。

★アカウントマネージャー／大手IT企業／提案活動・案件獲得から開発PJリードまで一気通貫で対応可 の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間10月1日～11月23日）

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