募集要項
- 募集背景
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#シリーズA #資金調達7億円 #セールス #国際物流デジタルプラットフォーム #初期メンバー募集 #横浜 #神戸
2022年10月に、シリーズA・7億円を調達した20名のスタートアップ・Willbox。
スタートアップのアーリーフェーズで、ビジネスとプロダクトの成長をセールスの力で牽引していけるメンバーを大募集！
国際物流というレガシーな巨大産業で、既存プレーヤーを巻き込みながら、革新を続ける当社のアカウントエグゼクティとして、企業とともに成長していきませんか？？？
- 仕事内容
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弊社の提供するサービスをより多くのお客様に継続的にご利用いただく役割を担っています。▼本ポジションのミッション
お客様の課題ヒアリング、課題解決の提案はもちろん、「世の中にない新しい価値・サービス」を提案することも重視します。
“国際物流をより最適に、よりスマートに”というミッション達成に向けて、国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」をより多くのお客様に継続的にご利用いただくために、新規および既存営業の役割を担っています。
サービスを導入いただき都度受注して終わりではなく、課題を丁寧にヒアリングし、お客様が抱える物流課題や悩みを具体化します。特に、物流における「時間・お金・安全」の3つの軸を中心に課題解決に向けて各ステークホルダーを巻き込みながらアイデアやサービスを生み出していく役割を担っています。
法人営業として既存のお客様の課題解決はもちろん、共に新しい世界観をつくるWillboxのメンバーとして、セールスチームにジョインしていただける方をお待ちしています。
▼組織について
「Gihoチーム」「Container ECチーム」のようにプロダクトごとにセールスチームが存在しています。各チームには物流経験者もおりますので、業界未経験の方もチャレンジしやすい環境かと思います。
物流業界を最適化に向けて、様々な業界を経験したメンバーたちが試行錯誤しながら取り組む環境のため、オーナーシップを持って行動できるかどうかが求められています。
▼この仕事で得られるもの
・エンタープライズの企業様との顧客折衝経験や提案技術の向上
・顧客の企業課題をプロダクトに反映・還元し、サービスを創り出せる経験
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の新規法人営業の経験(2年以上)
- 歓迎
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・国際物流業界、輸出貿易に関する知識
・高い顧客志向、顧客に寄り添える力
・自発的な知識習得意欲
・法人営業で高い成果を出した経験がある方(社内表彰など)
・プロジェクトマネジメント経験
- フィットする人物像
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・Willboxのミッションに強く共感できる方
・社会課題解決への意欲がある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・スタートアップでの混沌とした環境を楽しめる方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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【勤務地詳細】
本社：神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1 クイーンズタワーA 14階
【アクセス】
横浜：東急東横・みなとみらい線「みなとみらい駅」 直結
JR各線・横浜市営地下鉄「桜木町駅」 徒歩8分
- 勤務時間
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フレックスタイム制・標準労働時間1日8時間 (コアタイムなし)
休憩1時間含む、時間外労働あり
- 年収・給与
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年俸：400万円～700万円
月給：333,333円～583,333円
賞与：年棒制のためなし
（月給内訳）
基本給：246,627円～369,942円
みなし労働給：86,706円～130,058円
※みなし労働給は所定時間外労働賃金45時間相当分
※45時間を超過した時間外労働の賃金は追加支給
※経験・能力を考慮して決定
※試用期間：3ヶ月（試用期間中も正社員雇用時と同じ条件となります）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（上限3万円）
・諸休暇（夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等）
・健康診断費用負担
・書籍購入制度
・ウェルカムランチ制度
・みなとみらい市民証（みなとみらい周辺の商業施設にておトクなサービスを提供）
- 休日休暇
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・年間休日125日
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり）
※育児や介護を理由とした時短勤務も可能です。
- 選考プロセス
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以下選考ステップは一般的なものであり、個別の候補者の方に応じて多少アレンジをさせていただいております。
STEP1：カジュアル面談
オンラインにて代表が対応させていただきます。
STEP2：書類選考
履歴書・職務経歴書の2点をご用意ください。
STEP3：オンライン面接(2回)
一次 現場面接、二次 執行役員面接
STEP4：最終面接
みなとみらい本社にて代表の神とお話しいただきます。
※面接の回数、順番は、ポジションによって変化する可能性があります。
※応募から内定まで約3週間を想定しておりますが、転職スケジュールに応じてカスタマイズも可能です。
※入社時期は相談可能。
