募集要項
- 募集背景
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（国内トップクラスのシェアを誇る）自社のアフィリエイトサービスであるJANetを用いて、
法人向け営業を行うチームでの管理職候補を募集いたします！
主にWEB案件を中心に金融ジャンル等への提案を行う部門で顧客の事業成長に貢献いたします。
アドウェイズ取締役の鹿野晋吾、中山祐太、DEEE取締役の齋藤弘樹は今回募集するインターネットディビジョン出身です。
全員がマネージャーの経験を経たのちに、現在のポジションまで昇格しています。
同じように、志高く当社の営業部門を盛り上げて頂ける方を歓迎いたします。
- 仕事内容
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まずは、業務内容や業界の理解を深めるために、メンバーとして法人営業をご担当いただきます。※当該求人は、株式会社ADWAYS DEEEへの出向となります。
入社半年～1年後程度を目安に、管理職へと昇進いただくことを目指し、チームマネジメントをお任せしていく予定です。
■業務内容
【最初にお任せするのは？】
★営業活動
・既存営業
顧客との目的共有・戦略的パートナー化を目指し、潜在的欲求やマーケティング課題解決方法の提案を実行し、課題解決内容をクライアントと合意します。
・新規営業
新規見込み顧客へのアプローチ、アポイントメント、折衝、クレデンシャル使用の提示、顧客からのRFP受領、オリエンシート作成、アプローチ後のアタックリスト更新、アタック状況の可視化を随時行います。
★改善提案
必要に応じて、改善が必要な業務があれば、他部署を巻き込み問題解決し、定期継続的な担当領域の営業に活かします。
★プロジェクト参画など
定常業務とは別に有期性があり、配属部署の課題解決のために社内の部署を横断したプロジェクトメンバーとして提案や決定事項を遂行することもあります。
★具体的には？
広告主の要望や課題に対し、最適なメディアの提案から時節柄での特集施策やインフルエンサーを起用したタイアップ企画まで様々な提案、配信後の数値管理や分析を行います。広告ジャンルは多岐に渡り、配属部署は取り扱うジャンル毎に分かれておりますので、ご希望や適性に合わせて決定します。
★取り扱う広告の業界
・クレジットカード、カードローン、FX等の金融系
【管理職昇格後は？】
★戦略立案
・戦術立案
最適となる課題の本質を明確化し、中長期的な視点で戦術を立案し上層部へ提案、策定します。
・方針策定
部署の戦術達成のため、成すべきこと、現実的に成せることの優先順位の判断後、リソース配分までの仮説立案をして、部署へ落とし込みます。
★マネジメント
・目標管理
部署メンバーの戦術に基にした目標設定、管理を行います。また、モチベーション向上のための面談や、半期に1回の査定面談時に部署メンバー全員の評価等も行います。
・実行管理
部署目標の達成のために、目標進捗を会議等で共有し随時調整します。必要に応じて、部署内の通常業務と各プロジェクト業務の実行監視を担います。
・業務管理
メンバーの業務量や配分が適性か管理し、勤怠管理も行います。また、関連法に準拠して広告配信が成されているかどうかも管理します。
★組織営業
取引先企業との良好なリレーションを構築します。メンバーの営業同行も定期的に行い、顧客のニーズや課題を網羅的に把握・理解し、新たな顧客とのリレーションも構築します。
- 応募資格
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- 必須
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・5名～10名のマネジメント経験2年以上
・無形商材の法人営業経験2年以上
・自身がハブになり営業以外の部署と連携したプロジェクト経験
- 歓迎
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■歓迎経験
・事業企画立案、実行及びマネジメント
・新規事業立案、実行
・目標達成能力に自信のある方
■歓迎資格
・Microsoft office specialist（MOS）
・Google広告各種認定資格
・Google広告の検索広告認定資格
・Google広告のディスプレイ広告認定資格
・ショッピング広告認定資格
・Google広告「アプリ広告」認定資格
・Google広告測定認定資格
・簿記3級
- フィットする人物像
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【業務を行うために欠かせない知識や技術面でのスキル】
・マネジメント
部署の統括として、部署の戦術目標をメンバーとすり合わせ、目標管理やモチベーション管理を月1回の1on1で行います。また、OKRに紐づく部署OKRを作成し、進捗を会議等で共有し随時調整していく能力が求められます。
…その他、情報収集力等
【他人と十分な意思の疎通を行うためのスキル】
・ヒヤリング力
メンバーのマネジメントを円滑に行うため、相手の置かれた立場や意識を理解して相手に合わせた言語・非言語コミュニケーションを用いて、意思疎通を行う力が求められます。
…その他、交渉力/リーダーシップ/コミュニケーション力等
【知識や情報などを体系的に組み合わせ、物事の本質や大枠を把握するスキル】
・俯瞰力
横断的な現場把握能力を用いて、取引先と自社の双方の立場で物事を策定、進行、管理することができる能力が求められます。
…その他、応用力/柔軟性/チャレンジ精神等
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒160-0023
東京都新宿区西新宿五丁目一番一号 住友不動産新宿ファーストタワー5階
東京本社勤務
- 勤務時間
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・フレックス制度有
1ヶ月精算のフレックスタイム制度を導入しています。
【コアタイム】12:00-17:00
【始業可能時間】06:00~
【終業可能時間】17:00~
【標準就業時間】10:00~19:00
- 年収・給与
- 年俸450万円～700万円
- 待遇・福利厚生
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・産前産後、育児休暇制度有
・社会保障制度完備
入社時より各保険に加入します。（労災保険、雇用保険、社会保険（健康保険、厚生年金）、介護保険（40歳以上））
・確定拠出年金制度
アドウェイズグループに所属する60歳未満を対象として、アドウェイズが独自に運営する企業年金制度です。
＜確定拠出年金＞
加入者が毎月掛金を積み立て、運用することで将来受け取れる年金の金額が決まってくるものです。60歳以降に向けて積みたてることで「老後」の準備が着実にできることが特徴です。
＜「選択型」＞
掛金55,000円を上限として加入は任意。DC拠出手当の範囲内でいずれかの確定拠出年金の掛金を選択できます。掛け金変更のタイミングは半年に一度となります。（3月と9月に社内でアナウンスします）
・従業員持株会
給与天引きにより一定金額を拠出し、アドウェイズの株式を購入する制度です。
会社から出資金の10％の奨励金が支給されます。
- 休日休暇
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・年間休日125日以上
・完全週休2日制(土日)、祝祭日、夏季・年末年始・有給・慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考(人事)→一次面接(DEEE取締役)→最終面接(GM)→内定
- キャリアパス・評価制度
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・IT業界、広告業界、事業主企業への出向
・マネジメント知見、多角的な事業把握における経営への参画
・事業の戦略、立案、遂行スキルによりハイクラス転職
