1人目エンタープライズセールス

株式会社Smart Craft

ベンチャー企業管理職・マネジャー新規事業転勤なし土日祝休み

募集要項

募集背景: ・2023年7月の正式プロダクトをリリース後、多くの製造企業様からお引き合いをいただいており、当事業領域における市場ポテンシャルの大きさや顧客ニーズの強さを肌で感じつつある事業状況です。
・しかし、まだPMF（Product Market Fit）をしている状況とは言えず、SaaSプロダクトの立ち上げを実現すべく、セールス～導入後のカスタマーサクセスまで総括的に裁量を持ってチャレンジいただける仲間を募集しております、
・データドリブンなモノづくりの製造現場の実現に向け、業界全体のDXを大きく推進するプロダクトのレベニューチーム全体を支えてくれる創業メンバーを募集します。

仕事内容: Smart Craftの事業立ち上げにおける1人目エンタープライズセールスとして、セールス組織の立ち上げから戦略設計・実行、及びマネジメント等を担っていただきます。
・1人目エンタープライズセールスとして、セールス組織立ち上げ、オペレーション構築、組織マネジメントなど、PMFに必要なビジネスサイドのあらゆる施策の設計～実行を担っていただきます。
・PMF以降はGo To Maket戦略の策定～実行の推進
・アライアンス先の開拓や外部パートナーとの折衝
・ビジネス部門の組織構築・マネジメント

応募資格

必須: ・ソフトウェアを扱ったセールス・プロジェクトマネジメントに携わった経験（最低3年以上）
・組織マネジメント経験（少人数のチームマネジメントでも可）
・ビジネスチーム・プロダクトチームを巻き込んで事業の成長を牽引していけるコミュニケーション能力

歓迎: ・ソフトウェア領域におけるエンタープライズセールスに携わった経験（最低3年以上）
・新規事業や新規サービスの立ち上げ経験
・エンタープライズ企業のリード創出を担った経験
・アライアンスの開拓や外部パートナーとの折衝経験
・事業責任者・CRO経験

フィットする人物像: ・エンプラ向けSaaSやデスクレス向けSaaS、外資SaaS企業の出身の方
・急成長スタートアップで事業開発、事業責任者、COO、CROなど経験している方
・戦略コンサルファームやITコンサルティングファームでERP導入支援などを経験されてきた方
・SIerにてMESシステムのセールスや導入時のプロジェクトマネジメントをされていた方

選考プロセス: カジュアル面談 / 面接（1～2回）→業務トライアル（要相談）→最終面談→内定（オファー面談）
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。

事業内容・会社の特長: Smart Craftは「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。製造企業様向けに製造現場DXプラットフォーム『Smart Craft』の開発・提供を行っております。
現在はプロダクトのβ版を提供しており、中堅～エンタープライズの製造企業にご利用いただいております。
製造現場では多くの業務が手書き帳票やホワイトボード、Excel等で行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しております。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。
Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造指示、工程管理、実績収集、データ分析といった一連の製造オペレーションを一気通貫でモバイル端末を活用しデジタル化することで、製造現場のDXを推進していきます。

株式会社Smart Craft

事業内容: Smart Craftではモノづくり産業のDXを推進するため、製造現場の生産指示、工程管理、実績収集、データ分析といった一連の業務オペレーションをタブレットやスマートフォンなどのモバイル端末を活用しデジタル化できるクラウドサービス（SaaS）を開発・提供しています。
これまで紙やExcel等で行ってきた製造現場のアナログ業務をデジタル化することで、現場状況をリアルタイムで見える化し、製造データを一元集約します。
Smart Craftに蓄積されるデータを活用することで改善案の創出に繋げ、製造現場の生産性向上を支援していきます。