募集要項
- 募集背景
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新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。
今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。
- 仕事内容
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・エンタープライズ企業を中心としたアカウント拡大を推進いただくポジションです。エンタープライズ企業を中心に、顧客の業務プロセスやそこから生じる課題を把握し、PoCを通じた導入からオンボーディングをお任せします。
・全社で40名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。
クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。
また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。
＜具体的な業務内容＞
・当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問
・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション
・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築
・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート
・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化
・部門マネジメント
【本ポジションの魅力】
1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる
配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。
2. 職種の幅に縛られないキャリアアップが可能
マーケティングや、今後新設可能性のあるカスタマーサクセス部門の立ち上げ、プロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。
3. 組織や事業成長に携わることができる
全社で30名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・課題解決型のコンサルティング営業経験3年以上
・エンタープライズ企業に対する営業経験3年以上
- 歓迎
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・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験
・スタートアップでの勤務経験
・SaaSのプロダクトのセールス経験
・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず）
- 雇用形態
- ・正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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月給634,490円～797,450円
※基本給503,495円＋固定残業代130,995円 ～ 基本給590,000円＋固定残業代207,450円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給（月4万円上限）
・オフィス内受動喫煙対策/完全分離
・リフレッシュ手当て
・スキルアップ支援（年間10万円上限）
・移住支援制度
・引越し費用全額負担（当社規定による）
・フルリモート制度導入
・ウォーターサーバー設置
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・年次有給休暇（入社時付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇（年間休日125日以上）
・特別休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）
※新型コロナウイルスの状況も鑑み、WEB面接など柔軟に対応させていただきます。
