募集要項
- 仕事内容
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当社は、コントラクトフードサービスを提供しています。
企業の社員食堂やカフェテリアをアウトソーシングで受託し運営するビジネス＆インダストリー（B＆I）、病院給食や老人施設への給食事業（ヘルスケア＆シニア）を大きな柱としています。
業界1位を目指す中期計画を策定し、営業力の強化に努めています。
上記いずれかの領域の新規営業開発部門の、営業スタッフ～マネージャーまで、幅広いポジションを募集いたします。
・企業、学校、病院、その他コントラクトサービスにおける新規開拓の開発（法人営業）をお任せいたします。
・潜在顧客(クライアント)とのBtoBの立場で、商談(社内基準に則った条件提示・交渉)を行い、成約後は契約実務と運営部門の連動を図り、開店まで携わっていただきます。
※営業開発内だけでなく、運営部門、採用部門、購買部門と様々な部門との折衝があり大きな枠組みの中で重要な仕事を進めていくポジションです！
【具体的には】
(1)新規開拓業務(テレアポや新たな施設OPENの情報などを得て顧客へアプローチ)
(2)クライアントとの商談(ニーズ、現状のヒアリング)
(3)社内関係部署との企画立案(営業部隊、サポート部隊、管理栄養士、アフターフォロー部隊 など他部署の方々と連携して準備を進めます。）
(4)競合他社とのコンペ(ご契約を頂くまでに説明会＆試食会を重ねていきます。平均4～5社程度で競合となります。)
(5)施工開始→OPEN（開設後はアフターフォロー部隊が運営管理を対応します。)
・コンペに当たってはサポート部隊や管理栄養士の方々と連携を取りながら、クライアントの要望に応えられる様な企画提案を行う必要がございます。開設後は、基本的にはアフターフォロー部隊が運営管理を行いますので、営業業務に集中できます。そのため、社内外でのコミュニケーション能力が重要となります。
・年間を通した業務設計が必要となります。
(例)翌年4月開設とすると、4～9月年間計画策定・案件獲得、10～12月コンペ、1～3月開設工事・詳細決定 というイメージです。
・1案件規模は、平均7000万円、最大で3～4億円規模の案件もございます。営業実績次第ではインセンティブ支給もあり、実績をしっかりと評価しております。
- 応募資格
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- 必須
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・何らかの新規法人営業（BtoB）の経験をお持ちの方
・普通自動車免許
- 歓迎
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・コントラクトフードサービス経験者は優遇します。
・フード業界での勤務経験があり、法人営業の経験をお持ちの方歓迎です
・無形営業のご経験をお持ちの方
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・相手が何を求めているかを判断できるコミュニケーション能力
・問題を分析し、解決策を考えられる論理的思考とプレゼンテーション力
・チェレンジとあきらめない精神力
- 雇用形態
- 正規雇用
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
- 9：00～18：00
- 年収・給与
- 500万円 ～ 800万円(月給35万円～月給57万円)
- 待遇・福利厚生
- 健康保険・厚生年金基金・介護保険・雇用保険・労災保険・確定拠出年金制度・通勤手当 他
- 休日休暇
- 完全週休二日制、年次有給休暇、特別有給休暇 産前産後休暇 育児休暇 他
- 選考プロセス
- 面接
