募集要項
- 募集背景
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弊社は顧客の業務の効率化や生産性を向上させるITコンサルティングおよびシステム開発を手がけています。
弊社の強みは、顧客の本質的な課題解決を目指し“顧客の言いなりにならない”こと。
そのため、顧客の言う通りに作っても問題解決にならないことが判明した場合は、コンサルティングからやり直し上流工程から提案しています。会社全体で、単にシステムを開発するのではなく、付加価値の高いソリューションを提供することを常に目標としているためです。
こうしたスタンスや力量により、受託開発のクライアントは現在約20社となっており、前年度もその前の年を上回る高い収益を生み出すことができました。生み出した収益は企画中の独自プロダクト開発や社員に還元し、次なる成長に活かす方針です。
今後も付加価値の高いソリューションの提供と、顧客の課題解決を一緒に行っていただける営業メンバーを募集します。弊社コア事業の受託開発を、ともにグロースしていただける方のご応募をお待ちしております。
キャリアとプライベートの両立をどちらも叶えたい方、ぜひご応募ください！
一緒に、世の中に新しい付加価値を提供していきませんか？
- 仕事内容
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法人営業、既存クライアントへのクロスセルや、新規営業を行っていただきます。昨年入社し、活躍している営業メンバー1名、代表、エンジニアメンバーとともに、顧客への提案を行います。お客様の実現したいご要望をヒアリングし、業務効率化や業績向上を実現するためのご提案を行います。
代表と相談しながら今後の営業目標など指針を決定していきます。
最適な営業手法を一緒に検討・構築していきましょう！
【仕事内容】
当社の受託開発サービスを活用し、クライアント企業の課題解決を実現するソリューション提案を行っていただきます。
多種多様な業界のクライアント企業に対し、リード獲得～ご提案・クロージングまで一気通貫で営業活動を行い、事業を拡大していく重要なポジションです。
新規クライアントの獲得後は、最先端領域のソリューション提案行う機会があり、成長を実感出来る職場です。
入社後は当社代表の佐藤や、既存のエンジニア・営業メンバーと営業同席するなどして、提案に必要な知見を身につけていただき、徐々に1名で複数のクライアントをご担当いただきます。
【具体的な作業内容】
・リード獲得を目的とした最適なアクション検討＆実行（テレアポ・LP作成・ブログ運用など手法を検討し、実行まで）
・トークスクリプト設計＆改善
・クライアントの課題整理（ヒアリング）
・提案内容の検討、まとめ、提案作成（エンジニアメンバーと検討）
・プレゼンテーション/デモ
・クライアントとの折衝
・リード/アカウント管理
風通しの良い環境で、より生産性の高い作業ができるように、取り入れたいことがあれば試してみたり、
相談したりしながらメンバー各々が自由に行動しています。
まだまだ成長中の会社ですので何でもやってみることが出来ますし、活躍できる余地が多くあります！
【自社サービスについて】
電力小売事業者が利用する広域サービスの機能を代替し、操作を簡便化、効率化する、
SOLT(ソルト)という自社サービスのを開発しました。
今後も新規のプロダクトを開発予定ですので、0→１のプロダクト開発に立ち合い、
弊社独自のソリューションを用いて
クライアントの課題解決を行うやりがいを感じることができます！
【その他】
・顧客、社内双方の業務効率化を念頭に置いた開発方針をとっています。
・資格試験は会社費用負担があり、勉強会・イベント参加なども積極的に参加！
・質問時などのコミュニケーションツールについては、slackを活用しています。
・営業チームがまだ設立されたばかりなので、スキルアップに必要な社内の制度設計や営業手法も相談しながら生み出すことができます！
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験2年
- 歓迎
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・無形商材の営業経験
・高単価の商材を提案営業していた経験のある方大歓迎です！
・コンサルティング営業経験
・セールスエンジニアの経験
・営業として定量的に結果を出した経験がある方
・ITエンジニアの経験
- フィットする人物像
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・問題解決を行うことに意欲を感じられる方
・新しいことへの好奇心が旺盛な方
・自分自身の成長とプライベートの両立をどちらも叶えたい方
・自分だけでなくチーム全体のことを考えて行動できる方
・弊社ビジョンへの共感を持てる方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 3ヶ月（条件は変わりません）
- ポジション・役割
- 法人営業
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制 （1日8時間）
- 年収・給与
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500万円 ～ 599万円
（基本月給：35万～42万円）
- 待遇・福利厚生
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【保険】
■各種社会保険完備
【諸手当】
■交通費実費支給
■資格受験代会社負担
■月に1万円までの自己学習費用（書籍・サーバー代など）負担
【福利厚生】
■飲み会（全額会社負担）
■整体、マッサージ、グリーン車（半額会社負担）
■リモートワーク支援
【他】
■エンジニアが独自に工夫できる自由なワークスタイルです。
■性別・年齢・経験といったものに拘らず、よい発案・企画は受け入れる風土があります。
■柔軟な働き方を実現しているので、2020 年の新型コロナウイルス流行に伴う緊急事態宣言発令前から、原則社員の出社を制限するなど、有事にも強い会社です。
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考
(2)面談 情報交換を通じて選考意思を確認させていただきます。
(3)面接 1回もしくは2回を予定（ロジカルシンキングを図る、スキルテストあり）。
(4)内定
- キャリアパス・評価制度
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結果だけでなくプロセスも重視しています。
重視すべきバリューにのっとった行動がどのくらいとれたか、どのようにしてどのくらいチームに好影響を与えたか、会社に貢献できたかを参考に評価をおこなっています。
また、評価制度については前もって社内で説明会を開くなど、各自納得できる状態で実施しています。
四半期ごとに「目標確認」という、自身で伸ばしたいスキルや取り組みたい事柄をマネージャーと確認し合う場を設けています。
評価は自身で評価してもらうメンバーを指名する、多面評価となります。
直近の定例ミーティングにおいても、各々が申請時に自信を過小評価せず、適切に評価するための改善策などの話を
代表自身から、全体に周知がありました。
