募集要項
- 募集背景
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現在、Salesチームはマネージャーが1名で、インサイドセールスもフィールドセールスも担っている状況です。今期はARR目標を2倍にすることを掲げており、事業拡大を支えてくださる方を募集しております。
また、今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaaSのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要です。セールスVP候補として、リード獲得やナーチャリングの戦略・企画からお力添えいただける方を募集しております。
- 仕事内容
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製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールス責任者として、仕組みづくりや戦略立案に従事いただきます。【業務内容】
・CEO/COOの経営戦略の壁打ち相手
・セールス戦略の立案～ハンズオン実行
└工場DXSaaS「ものレボ」の拡販・提案営業
└社外ステークホルダーとの折衝
└組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築（設計・文書化）
・事業目標達成のための、部門数値目標管理
・協力会社の発掘、フォローアップ
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
#DX推進
＃社会課題に挑む企業
製造業というレガシーな業界を変えるべく、あえてアナログ管理な風土が残る「中小製造業の現場」からDX化を推進するという切り口で理念を実現しようとしています。
この30年で、中小製造業の事業所数は半分以下となってしまいました。しかし、世の中に生み出す”ものの数”を減らすわけにはいかないため、ものづくりの業界は生産効率を上げることが求められています。各社生産性向上のためにIT化／DX化に踏み出しますが、費用や工数などのコストが膨大にかかるため、成功できたのは一部の大手企業のみでした。このままでは、日本の製造業がどんどん落ち込んでしまう。弊社は、そこに課題を感じ誰もが当たり前にDXを進められるように、特に少量多品種生産を行っているような中小製造業に特化した工程管理SaaSを提供しています。
そして、ものレボのサービスを通じて、今まで集めることが難しかった製造現場のデータを分析・プラットフォーム化することで、製造業及び産業構造全体を最適化する新しいサプライチェーンを生み出そうとしています。
”産業革命（ものづくりレボリューション）”を起こそうとしている会社です。
- 応募資格
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- 必須
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・運転技術（免許保持者）
・営業戦略の策定と実行の経験
・法人営業経験
・マネジメント経験
- 歓迎
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・製造業に関する知見
・Salesforce、Google workplace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションの知識、理解
- フィットする人物像
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・企業理念を理解し、お客様主語で物事を考えられる方
・なぜやるのかという目的を意識しながら仮説検証を行い、再現性にこだわることができる方
・実際に現場に足を運び、現物を確認することの大切さをご理解いただける方
- 雇用形態
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正社員
※正社員登用を前提とした、業務委託契約からのスタートも相談可能です。
- ポジション・役割
- Sales部門 責任者
- 勤務地
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京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F
※烏丸御池駅が最寄りです。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
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（基本給＋固定残業代）×12カ月＋賞与
月給￥600,000～（基本給￥445,000～＋固定残業代¥155,000～を含む/月）
※固定残業時間は45.0時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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・慶弔休暇
・交通費支給
・育休・産休
・ウォーターサーバー、コーヒーマシンあり
・バーカウンター（18時以降フリーアルコール）
・引っ越し手当（オフィスの近くへの引っ越しで最大10万円の手当）
・部活動
- 休日休暇
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年間休日：119日(2023年)
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
- 選考プロセス
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カジュアル面談
※ご希望される場合はスキップ可能です。
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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最終面接
※面接のどこかでオフィスにご来社いただくことを予定しておりますが、難しい場合は、お気軽にご相談ください。
※選考会数は増減する可能性がございます。
#⼊社時期は相談可能
