アカウントセールス（FSシニア）の転職・求人情報 18456249

募集要項

仕事内容: ナレッジ経営クラウドは、シンプルさを追求した“社内の知恵袋“＋社内Wikiで社内ナレッジを一箇所に蓄積できるSaaSです。
我々はそんなQastの提供を通じて、日本企業の働きがいと経済成長が両立する未来を目指して日々邁進しています。

すでに日本を代表する大手企業様の多くにも広がっているサービスにおいて、
アカウントセールスとして新規顧客の課題解決に向け、顧客価値と自社事業成長双方の最大化にに日々努めていただきます。

【具体的な業務内容】
　・パイプライン化した顧客への以下の内容を含む各種営業活動（電話・メール、往訪商談、Web商談）
　　・顧客の組織構造を理解した上でのアカウント攻略の戦略立案
　　・ヒヤリングによる顧客課題への深い共感と導入効果への合意形成を通じた信頼関係構築
　　・各顧客の現状と目指す姿を踏まえた上での個別提案書の作成
　　・契約スケジュールの合意形成、契約までのリスク払拭

※数字にはこだわりますが、Give＆Giveの精神での顧客への価値提供を徹底する営業です。
　CRMはSalesforceを活用しております。

応募資格

歓迎: ※あれば尚可の項目
・SaaS企業のフィールドセールス部門での新規営業経験
・SaaS企業で500名以上の中大企業へARPU20万以上の案件の提案経験
・500名から3000名程度の中大企業向け営業のご経験
・自社製品のある製造業を顧客としたソリューションセールス経験
・自社製品のある製造業を顧客とした高単価（ARPU20万以上）SaaSの営業経験
・自社製品のある製造業での在籍経験
・プロジェクトマネジメントのご経験

フィットする人物像: ・ミッション、ビジョン、バリューへ共感できる方
・仲間を尊敬する心、素直さ、謙虚さ、そして感謝の気持ちを持ち続けられる方
・指示を待つのではなく、自ら行動を起こせる方
・経験したことのない商品について学び、覚えることが好きな方
・目標達成に対する意欲を強く持てる方
・自らの承認欲求や正義を優先するのではなく、仲間のために何ができるか考えられる人
・常に先の視座を持ち、相手を一緒に引き上げていける人
・相手のことを思いながら言葉を選べる人

事業内容・会社の特長: ■ナレッジ経営クラウドの開発、運営
シンプルさを追求した“社内の知恵袋“で、Q&Aとメモ（Wiki）で社内ナレッジを一箇所に蓄積できます。
既に5000社以上の企業様に導入いただいております。

Mission：一人一人のナレッジを、組織の力に。
我々は組織を成功に導くための鍵は、ナレッジの共有にあると考えます。
「勘や経験に頼っていたノウハウを文字にして後世に残す」
「誰かが困った時に、先人が築いた知識を活用できる」
「新しい人が入社した時に、未然に疑問点が解消されている」
ナレッジの共有には、そんな組織の温かみがあります。

集団で蓄積したナレッジは、時に業務効率化を実現し、個の成長を早め、
収益の最大化に導くでしょう。我々は、ナレッジの共有を通して、
組織に新しい力を生み出すことに貢献します。