募集要項
- 募集背景
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弊社のSaaSプロダクトである「SmartDrive Fleet」は、法人企業様が抱える車両を使った営業活動や運送配送活動など付随する様々な課題に対して、業界横断的に提供するホリゾンタルSaaSとして毎年成長を遂げ、現在独立系企業としてクラウド車両管理SaaSとしては業界トップを駆けている状況にあります。そういった中で、近年はお客様の数だけでなく会社規模も大規模化の傾向にあり、そういったお客様においては、現場業務のDXや管理にとどまらず、集まったデータを活かしてより多岐に渡る活用に対して意欲的であり、データ分析ソリューションのニーズもますます顕在化してきました。
現在、弊社のセールス組織においては幅広い役割でリソース不足が生じており、今後の継続的な成長をさせていく追加メンバーを募集しております。
- 仕事内容
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弊社クラウド車両管理サービスの法人顧客へのダイレクトセールスに関わっていただくチームのオープンポジション案件となりまして、これまでのご経験やキャリアプランなどをお伺いした上で、以下の4職種において検討させていただきます。
・フィールドセールス
・インサイドセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス
【対象顧客】
業務で車両を使う法人企業様（日本国内で2,500万台の法人車両があります。営業車、運送車両、介護車両、トラック、バス、タクシー、除雪車両 etc. ）
【主なユーザー】
企業の総務責任者、および現場の営業パーソン、ドライバー
【顧客規模】
スモールビジネスからエンタープライズ企業まで幅広く、商談規模としては小さいもので100万円前後～数千万円、1億円超の大型案件まで幅広くあります。
【仕事の進め方】
弊社のビジネスチーム「Revenue Team」では、「THE MODEL」のファネル型組織体制をとっており、マーケティングがリードジェネレーション、インサイドセールスがファーストアプローチからトスアップ、フィールドセールスでクロージング、カスタマーサクセスでオンボーディングと運用という一連の流れでセールス・マーケティング活動を行っています。また、パートナーセールスにおいては、弊社のセールスパートナーである企業様の新規開拓から既存パートナーのイネーブルメントまで幅広くご担当いただくことになります。
【一緒に働くメンバー】
・Adobe, Salesforce, Marketoなどの外資ソフトウェア企業において徹底したオペレーション効率を求めた体制でセールスをしてきたものだちや、BizReach, SMSなどの国内メガベンチャー企業出身者やSaaSスタートアップを経てきたものたちなど、様々なバックグラウンドを持つメンバーが切磋琢磨・サポートし合って働いている環境です。
【社内使用ツール】
Salesforce, Marketo, Zendesk, FORCAS, bellfFace, Walkme, Looker, Miitel, Google Meet, Slack
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
・BtoB事業におけるセールス経験4年以上
・目標から逆算してアクションをブレイクダウンし実行に移せる方
【歓迎経験】
・IT商材のセールス経験
・SFAやCRMツールの経験
・数値目標に対するコミット力がある方
- 雇用形態
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・正社員
・フルフレックス制、標準労働時間1日8時間
フルフレックス制を取り入れているので、月の勤務時間は月末で所定労働時間を満たしているかをチェックしています。
・週4日リモートワーク（週1日オフィス出社）
- 勤務地
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本社オフィス
（出社は週1回）
- 勤務時間
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コアタイムなしフレックスタイム制
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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年棒 500万円 ～ 1099万円
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション制度
・コアタイムなしフレックス制度
・リモートワーク補助 5,000円/月
・各種社会保険
・PC貸与
・書籍購入補助
・勉強会・セミナー等の参加費用補助
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29-1/3）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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(1) 人事カジュアル面談（詳しい会社・事業紹介をさせていただき、弊社へのご理解を深めていただきます）
(2) チームマネージャー面接
(3) 役員面談
(4) オファー
#内定までオンライン選考可
#⼊社時期は相談可能
- キャリアパス・評価制度
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社内Revenueチーム（ビジネスチーム）では、以下のようなポジションがあり、各人のスキル・実績・キャリアプランによって社内異動の機会をつくっています。
・事業開発
・マーケティング
・フィールドセールス
・インサイドセールス
・アライアンスセールス
・カスタマーサクセス
【評価制度】
・年2回（4月、10月）に評価会議を行い、昇給やストックオプションの付与などを行っています。
