募集要項
- 仕事内容
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日立製作所グループへの営業責任者
・営業グループのピープル マネージャーとしてセールス チームをリードし、企業のグローバルな顧客対応を促進する
・販売目標を達成しながら積極的なソリューション営業を推進する
・顧客IT部門TOPたちへの人脈の深耕
・全体的な市場開拓戦略を実行します。
・主要な経営幹部や主要な顧客を取り巻く主要なパートナーとの関係を管理する
・構造化された反復可能なビジネス プロセスを利用して、戦略的で正確なパイプライン管理の構築と推進。
・当社のペースが速く、高度にマトリックス化された組織全体で協業すす。
・グローバルアカウントマネージャーとして日立のWW事業をリードする。
・レノボの製品、ソリューション、サービスから日立へのすべてのポートフォリオの営業をカバーする。
・ メンバーへの指示とPDCAに基づいたレビューにより、顧客計画/営業活動計画を策定し実行する
・営業活動を通じてお客様の課題や事業目標を理解し、最適な提案を行い、お客様とともに総合的なビジネスを成長させる
・販売予算を達成するために、十分なパイプラインを作成し、それらを取引として管理、推進、クローズします。予算達成のKPIは、売上高、粗利益、数量（PC）
・ソリューションとサービスを積極的に販売する
日立様以外の営業担当（化学、ハウス系）2名のマネージを兼務する
- 応募資格
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- 必須
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• 営業マネージャーとしての経験、15年以上
・大規模なエンタープライズ/サーバー アカウントを獲得した主要チームの豊富な経験尚可
・大規模な顧客とのハイレベルな顧客関係を構築する確かな能力。
顧客との関係が、顧客の獲得と成長の基本的な部分と体感している方。
・チームの集中力を維持し、緊張感を持って前進しながら、期限を定めてチームを推進する能力のある方
・優秀な人材を採用し、販売担当者が成功できるようにさまざまな販売スタイルを指導する適性のある方
・製造業を顧客としての経験が豊富な方歓迎
■Must Have – エッセンシャル
・HWまたはSW/ソリューションおよびサービスに関連する業界での15年以上の営業経験、
- 歓迎
- 日立の会社（系列会社を含む）に勤務していた -
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1499万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）完備
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）
- 選考プロセス
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1.部門長面接（2回）
2.地域（APAC)責任者（英語）面接
3.日本法人社長面接
4.人事面接
