募集要項
- 募集背景
-
各種自社商材の更なる拡販を目的として、業種別販売会社を設立することとなりました。
その販売会社の立ち上げに伴い、営業責任者候補(即戦力)の方を募集いたします。
これまでのご経験を活かし、営業スキームを立案・実行いただくことがが最大のミッションとなります。
- 仕事内容
-
「貴方」の出身業界と、相性の良い「弊社の商材」拡販する為の営業スキームを構築頂きます。これまで培ったご経験を活かし、出身業界と相性の良い商材拡販する為、営業スキームを構築頂きます。
構築後は、事業計画を作成の上、自身もプレイングマネージャーとして、実行および予算の達成に向け行動いただきます。
※対象は、法人企業(30名~数千名)となり、中堅~大手企業をメインターゲットとしております。
※BtoBtoCも全く問題ありません。
構築後は、事業計画を作成の上、自身もプレイングマネージャーとして、構築したスキームを実行、
予算の達成に向け行動いただきます。
【業務イメージ】
構築いただく営業スキームは、以下いずれかの方法を想定しております。
※これまでの業界知識やご経験を生かし、商材との相性を鑑みた上で、マッチする営業スキームを模索いただきます。
(1)大手営業
(2)代理店、紹介店開拓営業
(3)提携、アライアンス、合弁
例)以下のような営業スキーム構築・実行を期待しています。
※あくまで例の為、(1)(2)(3)に当てはまるスキームであれば問題ございません。
(1)中堅~大手企業(30名~数千名)に特化した直販スキームの構築・実行
(2)大手メーカーが販売代理店となり、傘下の各企業へサービス導入を推進するような拡販スキームの構築・実行
(3)合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行
【具体的な業務内容】
◆営業スキームの構築
◆事業計画の立案・実行
◆渉外業務の計画立案実施
◆アプローチ先をリストアップ
◆アポイント取得及び営業
◆提携先を通じた集送客と各種想定分析業務
◆先方との折衝業務
◆案件進捗報告
◆アライアンス構築後のアフターフォロー及び支援(成功事例の共有や各種施策などの立案)
◆クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施
- 応募資格
-
- 必須
-
・単一業界に精通した営業経験(目安として10~15年程度以上)をお持ちの方
・営業部門でのマネジメント経験をお持ちの方
・経営層で活躍された経験がおありの方(企業規模は問いません)
- 歓迎
-
・大手企業など意志決定が複雑な大手顧客との交渉・契約経験をお持ちの方
・販売パートナーや提携先を開拓できるような営業能力をお持ちの方
・BtoBの、提携先とのアライアンス経験などをお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため (特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため)
- フィットする人物像
-
・好奇心とやる気があり、意欲を持ってチャレンジできるスキル
・能動的に自ら仕事に取り組むスキル
・想定しない事案に対しても、冷静に対処や提案を行えるスキル
- 雇用形態
-
契約社員
役職付きでのご入社となるため、入社後6ヶ月間は契約社員となり、
6ヶ月経過後に関しては年俸制での正社員への雇用切り替えを想定しております。
- ポジション・役割
- 部長候補
- 勤務地
- 東京都豊島区西池袋
- 勤務時間
-
9:00~17:30(実働7.5時間)
※従事するミッションより10:00開始の場合有
- 年収・給与
- 年俸制800万円以上
- 待遇・福利厚生
- 各種インセンティブ、慶弔金(結婚・出産等)、従業員持株会(任意加入)、雇用・労災・健康保険及び厚生年金
- 休日休暇
-
年間休日124日(年末年始・夏季含む)・有給・慶弔・特別休暇(契約社員はなし)・産前産後・育児・介護
週休2日制(※土・日・祝休み / 社内カレンダーによる。)
- 選考プロセス
-
基本2回(社長面接→事業プレゼン)