募集要項
- 募集背景
- 顧客販路やソリューションの拡張、北米市場への拡販等事業拡大に向けて新体制移行の為の増員募集です。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業（主に建機/重機/農機、機体メーカー、物流、工場プラント、ロボティクス分野（デリバリー・警備・検査分野））の直販のお客様に対し、営業活動を担うフィールドセールスの募集です。アプトポッドは、技術力に強みを持つIoTテクノロジーカンパニーです。
モノから頻度高く大量に発生するデータを、リアルタイムに時系列で伝送・サーバーへ収集・WEB画面上で可視化をしたり、反対に遠隔からモノを制御する指令を伝送する、自社IoT製品群（ハードウェア、ミドルウェア、WEBアプリケーションなど）を提供しています。
現在は、主に大手自動車、建機・重機・農機メーカーの研究開発の場において、センサーデータの可視化や遠隔制御を目的として利用されています。
今後は機体メーカー／物流／工場プラント／デリバリー・警備・検査分野のロボティクス分野への拡販や、自動車関連では北米市場への進出、既存ソリューションの拡張へ向けた活動を強化してまいります。
今回、ビジネスのさらなるスケールのため営業活動を担当いただくフィールドセールスを募集します。当社製品の顧客となる大手メーカーやスタートアップ企業をアカウント担当し、当社が業務提携するパートナー企業（通信、商社、SIer）との協業を通じたエンタープライズ向け大規模プロジェクトに携わっていただき、当社の事業成長を推進いただきます。
□具体的な業務内容
商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客への事業開発支援及びシステム提案
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力（または幅広い知識をキャッチアップしていく姿勢のある方）や企画提案力がある方を求めています。
- 応募資格
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- 必須
- ・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
- 歓迎
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・重機建機農機、ロボティクス、工場など製造業分野の動向への知見
・営業組織のマネジメント経験
- フィットする人物像
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・少数精鋭チームで自ら進んでタスクを見つけ、遂行できる能力を持った方
・技術に関する興味、探究心が強い方
・チャレンジに臆することなく向かうことでき、成長に対する熱意がある方
・積極的な姿勢で仕事に臨んでいただける方
・新しいスキルを勉強するための意欲のある方
・誠実で責任感を持って仕事をこなしていただける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都新宿区四谷4-3 四谷トーセイビル3F ※屋内受動喫煙対策あり
※現在フルリモートでの勤務体制を取っており、在宅勤務が可能です
└ 新型コロナウィルス収束後も当面フルリモート体制は継続見込み
└ 出社頻度は週1回程度（業務の状況により変動あり）を想定しています
- 勤務時間
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コアタイムなしのフレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間）
※子育てと両立するメンバーも多く、周囲の理解度は高い環境です
- 年収・給与
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年俸制600万円 ～ 850万円
※前職給与・ご経験を考慮の上決定いたします。
（※年棒の中には下記を含みます。
・固定残業代21時間分/月…月額66,964円～
・深夜手当7時間分/月…月額4,464円～
超過分はそれぞれ別途支給いたします。）
- 待遇・福利厚生
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・フレックスタイム制(コアタイムなし)/裁量労働制
・各種社会保険完備
・通勤手当(上限5万円/月)
・在宅勤務手当(5千円/月)
・開発に必要なハードウェア、ソフトウェア支給
・書籍の支給（補助含む）
・屋内受動喫煙対策あり
- 休日休暇
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<休日>
週休2日制（土曜・日曜）、祝日
<休暇>
年間休日124日（2023年度）[冬季休暇（5日）、夏季休暇（3日）、年次有給休暇、慶弔休暇]
※年次有給休暇は入社日に付与（1月1日を基準日とし、1月～6月入社は10日付与、7月～12月入社の場合は入社月により付与日数は異なる）
- 選考プロセス
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1.書類選考
2.面接2回（変動あり・オンラインにて実施）
3.最終面接（四谷三丁目オフィスにて実施）
4.内定
