募集要項
- 仕事内容
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・大型新規案件の開拓・契約のクロージングを担当していただき、KPIとして最も重要視している営業の活動量をもとに、利用者数の拡大、食事券の発行額の最大化を追求していただきます。
・顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を解決する手段として、食事補助サービスを提案していただく、「提案型のソリューション営業」をしていただきます。
・顧客企業においての課題・改善点の洗い出す「ヒアリング力・質問力」、顧客の課題に応じた提案をロジカルに考えていく「ロジカルな提案・発想力」、提案を実際に顧客組織内でアクションとして実行させていく顧客に対する「ドライブ力・実行能力」が重要になるポジションです。
・仕事に対するコミットメント力が高く、従来の型にはまった営業手法を単純に横展開するだけではなく、失敗を恐れずに新しい施策を積極的に試して、更なる結果や気付きを追い求めていくことが出来る方を求めています。
・近年の食事補助に対する追い風が吹く市況概況の中、マーケットで圧倒的なシェアを誇り、加盟店数を誇る、弊社の食事補助のサービスの事業機会は、今後更に大きく広がっていくことが期待されています。
◆アサインメントに関して
・B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンドリードのクオリフィケーションと営業活動を日本・企業・外資系企業に対して行います
・顧客との関係構築を通じて、既存顧客・グループ企業からの新規案件を獲得する拡販営業を行います
・活動を正確に、タイムリーにグループで定義されたKPIに基づいて報告をします
・成功実績のある営業プロセス、営業方法にのっとり活動を実施します
- 応募資格
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- 必須
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大学卒業
自ら、事実や仮説に基づいて、戦略を立て、主体的に、積極的に、自身の営業力と組織の力をバランスよく活用して顧客を動かしていくことができる能力、ご経験、成功体験があること
・（様々な意味で）アグレッシブであること
・高いコミュニケーション能力、質問力、交渉能力、対人折衝能力
・高い柔軟性
・常識に囚われることなく、事実を客観的に見て、ロジカルに考える能力
・アクションを主体的に考え、実行する能力
・データ分析力
B2Bでの直営業経験 8 年以上
・インバウンドのリードを商談化し、営業を行った実績
・アウトバウンドの商談化と、クロージングを行った営業実績
・大型案件、複雑な案件等、大きな「修羅場」をくぐっているご経験があること
・顧客の問題やチャレンジを解決するソリューションを提案営業した経験
・豊富な活動量を通じて、ビジネスを活性化し、顧客をドライブしてきた実績
「デジタル」に関して高いリテラシーがあること
・電子マネー、クレジットカード、プリペイド、FinTech に関連する業界経験があれば尚可
グローバル企業、あるいはダイナミックで動きが早い組織文化下での就業経験と、ビジネスにおいて英語を使用することに対して抵抗がないこと
IT 能力： Microsoft Office（特に、PowerPoint、Excel）、CRM（例：Salesforce）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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800万円 ～ 1200万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します
