募集要項

募集背景: Alumnoteは、日本の大学の資金力や国際競争力の低下という社会課題を解決するために、アルムナイ（卒業生）ネットワークの管理・活性化、寄付金の管理・創出を実現するSaaS事業を展開し、大学経営・ビジネスモデルのアップデートに取り組んでいる東京大学発ベンチャーです。

創業2年目、社員数はまだ5人にも満たない規模のスタートアップですが、2022年3月に2度目の資金調達を完了し、先日より創業メンバーの採用を開始しました。

本ポジションは、弊社の事業開発（BizDev）責任者として、事業戦略の立案から策定に携わっていただくことは勿論のこと、大学との共同プロジェクトの発足から推進までお任せし、弊社の事業成長を担っていただくことを想定しています。

仕事内容: 担当する1校または複数校の大学へのアルムノートのサービス導入および利用拡大の実現、在校生・アルムナイ名簿および寄付金額の非連続な拡大をミッションとする。
以下の取り組みを通じて、担当する1校または複数校の大学へのアルムノートのサービス導入および利用拡大の実現、在校生・アルムナイ名簿および寄付金額の非連続な拡大をミッションとする。

（詳細）
・担当する大学における多数のステークホルダーに対する持続的かつ強いリレーションシップの構築
・担当する大学との共通ゴールを設定し、双方のコミットメントの確立、プロジェクトの立ち上げ・推進を通じた共通ゴールの達成
・大学内の複数のステークホルダーからの要望、大学ごとの特徴・特色、各種データセットに基づいた、戦略的なアカウントプランの策定・実行
・担当ミッションの実現・成功に向けて、経営陣・プロダクトチーム・オペレーションチーム・社外専門家との積極的なコラボレーションの推進
・内発的なモチベーションを持ち、自発的・自律的な姿勢での担当ミッションの実行、そのことを通じた周囲のチームメンバーにポジティブな影響の創出

応募資格

必須: ・セールス、アカウントマネジメント、コンサルティングにおいて継続的に高い成果を出した経験
・顧客への価値提供にコミットし、顧客と強い関係性を構築した経験
・チーム志向を持ちつつ、自律してミッションに取り組んだ経験
・複雑な問題に対して、粘り強くミッションに取り組み、問題解決した経験

歓迎: ・ITサービス、テクノロジー企業における業務経験
・顧客のCxO、役員、上級管理職を巻き込み大きな成果を挙げる能力
・複数の複雑なプロジェクトを担当し、企画から実行まで優先順位をつけて取り組む能力
・組織構築、マネジメントを通じて、卓越した成果を挙げる能力
・複雑性・不確実性の高い環境下において、優れた判断力・分析力・構想力を発揮して成果を挙げる能力

年収・給与: 年収500万円～ 1100万円（月給38.5万円~84.5万円+賞与）
※経験・能力及び前職の給与を考慮の上決定します

■年収レンジの具体例
・事業全体の収益責任者クラス：750万円~1100万円
・事業開発部長クラス（複数のアカウントマネジメントチームを所掌）：550~800万円
・事業開発責任者クラス（単一のアカウントマネジメントチームを所掌）：500~800万円

選考プロセス: (1)書類選考
書類選考の上、面接をご案内する場合は1週間以内に連絡させていただきます。
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(2)面接・面談
カルチャーフィット等を相互に確認するための機会です。ポジション担当者・HR担当者・経営陣との面談・面接の機会を設定させていただきます。
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(3)ワークサンプル
実際に進めるプロジェクトに類したアウトプットの機会を設定させていただきます。
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(4)面接・オファー
ワークサンプルの結果を元に、最終面接を行い合否を決定致します。

会社概要

事業内容・会社の特長: Alumnoteは「2030年までに日本の大学のビジネスモデルを刷新する。」をミッションに掲げ、大学の寄付金収入を増やすために、大学コミュニティの潜在寄付者層に対する寄付文化の醸成と寄付マーケティングを請け負い、デジタルツールの提供と実務支援を行う東京大学発のスタートアップ企業です。

少子高齢化・運営費交付金の削減に伴い、大学の資金力が年々低下している状況に対して、日本の大学の国際競争力を上げるために、寄付収入という新たな財源を確立することを目指しています。