募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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大手法人企業をクライエントとし、ビジネスソリューションと戦略の展開、営業活動を行う大手法人企業をクライエントとし、担当クライエントのビジネスソリューションと戦略を展開、営業活動を行って頂きます。
業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
• コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを監督します。
• CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
• DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
• において、追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
• テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
• 既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
• 経験の浅いセールスソリューション担当者へ役職・技術的なメンターとしての役割を果たす。
- 応募資格
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- 必須
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【求められる経験】
• 10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験
• IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験
• ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
• ソリューション営業や提案書の作成経験• IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験
• ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験
• ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力
【求められる能力・専門知識】
• 大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの営業経験
• コンサルティングセールスの方法論に精通していること• 会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力
• 顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力
• 高いセールス・交渉能力• チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力
• チーム内で働き、リードができるリーダーシップ• フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力
• 社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる• 問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる• アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力
• 会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～1000万円
- 選考プロセス
- 書類選考後面接3回程度
