募集要項
- 募集背景
-
2016年にサービスローンチし、現在1,000社を超える企業様に導入いただいている、Webマーケティング活動を支援しているSaaS型マーケティングツールです。
『デジタルマーケティングニーズの高まり』『IT人材不足』Webマーケティング市場が抱える２つの問題を解決することを目指し事業拡大しています。
- 仕事内容
-
▼仕事内容
急成長を続ける「独自ツール」のグロース戦略の一環として、
パートナーアライアンス制度の推進を担当していただきます。
また、有料転換率改善の為の企画設計など、営業企画職として幅広く事業に参画いただけます。
▼PLGモデルとは
PLGモデルとは、現在急伸中のサービス"Zoom"や、"Shopify"などに代表されるモデルで、『プロダクトでプロダクトを売る』という思想のもと、プロダクトを無料でいち早く顧客に届け、その価値を感じてもらった上で有料顧客転換化していくというモデルになります。
▼事業紹介（独自ツールについて）
独自ツールは、フォーム作成からフォームに入力された顧客情報の管理までを
ワンストップで利用可能なツールです。
スタートアップから上場老舗企業様まで幅広い層のお客様に導入いただき、
サービスローンチから5年で150,000ユーザー突破を実現しました。
ゆくゆくは、海外展開も視野に入れながら事業を推進していくフェーズです。
▼具体的な業務内容は
◆パートナー制度の推進
・独自ツールのパートナー数を増やすための施策の考案・実行
・独自ツールのパートナー制度の仕組みの効率化や改善
・独自ツールのパートナー様から紹介を増やすための施策の考案・実行
◆有料転換率改善の取り組み
・ユーザーに有料化してもらうための仮説構築と検証
・仮説の検証結果を元にした打ち手の設計
・打ち手の実行と、それに伴うエンジニア/デザイナーとのコミュニケーション
▼この求人の魅力
・少人数体制・フラットな雰囲気のため、意見交換がしやすい環境です。
・大きな裁量の中で、責任ある仕事にコミットいただきます。
エンジニア、デザイナーとも積極的に意見を交わしながら、アイディアを形にしていきます。
・事業フェーズは1→10の段階にいるサービス。
これから会社の主力サービスとして機能もユーザー数も拡大させた
【10】の状態をつくっている真っ最中です。
▼この仕事で得られるもの
・BtoBマーケティングに関する知識
・国内で稀有なPLG型SaaS運営に携わる経験
・裁量を持ってグロース戦略に携わる経験
・事業部横断的な営業企画・事業企画の企画経験
・ご自身の頑張りが事業成長にダイレクトに反映される環境
【現在の組織構成】
部署の人数：8名
PLG事業推進部 マーケティング推進G(8名 部長1名・Mgr1名)
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれか必須
◆法人/代理店に対してのソリューション営業のご経験2年以上
◆法人/代理店向けの契約／ライセンス関連業務の経験
※上記にて高い成果を挙げられてきた方
- 歓迎
-
-パートナーアライアンス制度の企画・立案経験
-市場分析/マーケティング分析の立案経験
-事業戦略、グロースマネジメント戦略の立案経験
-経営戦略、DX戦略の立案経験
- パートナー制度の企画、立案経験(初期運用まで行っていればベスト)
- Saas領域における就業経験
- チームマネジメント経験若しくはチームディレクター経験
- PM経験のある方
- 主体性があり、先入観に捕われないチャレンジ精神に長けた方
- 課題策定/分析思考能力の高い方
- キャリア志向があり、事業推進と変革をポジティブに楽しめる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～40歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
バリューに共感し一緒に共闘できる方
【GOAL ORIENTED】常に目的からの逆算で考え、達成、成果にこだわり抜け。
【TRY & LEARN】あくなき仮説と検証を繰り返し、学びを進化に繋げろ。
【TEAM SPIRIT】刺激し、高め合う、共闘のチームスピリッツを。
- 雇用形態
-
正社員
※試用期間3ヶ月
- 勤務地
-
（本社）東京都千代田区一番町
〈アクセス〉
東京メトロ半蔵門線半蔵門駅 A5番出口から徒歩3分
（現在はリモートワーク実施中）
転勤の可能性：なし
受動喫煙対策の有無 : 対策あり
- 勤務時間
-
9:30～18:30
〈補足情報〉
（実働8時間、休憩1時間）
※平均残業時間 15H程度
- 年収・給与
-
想定年収：504万円~930万円
月給：42万円~77万円
賞与回数：2回
インセンティブ：あり
〈補足情報〉
※賞与付与は評価制度の査定により支給されます
※MVP表彰対象者にインセンティブ支給有り
- 待遇・福利厚生
-
交通費支給、社会保険完備、住宅手当、健康診断
補足情報：・職責型評価制度（期待役割グレード制度） ・ストックオプション制度 ・各種社会保険完備（雇用、労災、厚生年金、関東ITソフトウェア健康保険組合） ・団体医療保険 ・企業型確定拠出年金制度 ・住宅補助2万円（会社指定範囲30分圏内で支給） ・交通費支給 （月100,000円まで） ・社内表彰制度（クォーターMVP賞・年間達成賞など） ・希望PC貸与（Mac/Win）、ディスプレイ希望者貸与 ・副業OK ・在宅勤務制度
- 休日休暇
-
休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休、特別休暇
補足情報：■土日祝日休み ■年間休日120日以上 ■リフレッシュ休暇（年間３日間） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■年次有給休暇（時間休取得可能） ■産休・育休 ■エフ休[Female & Family休]（育児・家族介護・女性のための特別休暇） ■時間有給（1時間単位で有給取得可） ■勤務間インターバル制度（退勤から出勤まで11時間休める）
ワークライフバランスを意識しており、ホワイト企業認定を受けています。
