マーケティングMGR/市場規模20兆円超！基幹産業の改革に挑むVerticalSaaSの転職・求人情報 14543274

募集要項

仕事内容: CRMマーケティング活動を通じて、同社サービスへご興味をお持ち頂いた企業様に対し、
それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担っていただきます。

■顧客情報の分析と管理
- マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
- インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理

■課題抽出とソリューション提案
- 見込み顧客に対して、課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
- 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示
- 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得

■他チームとの連携
- 見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案
- コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化

応募資格

必須: ■経験
- オンライン/オフラインマーケティングの実務経験
- SaaSまたはITシステムに関するセールス経験

■知識
- インターネットサービス（SaaS、API、Web、モバイルアプリなど）のリテラシー

■スキル
- 課題発見力、課題解決力
- B2Bマーケティングにおける卓越した実務スキル
- コミュニケーション力、ファシリテーション力

事業内容・会社の特長: ■企業概要
複数のオンラインプラットフォームを運営している
マザーズ上場企業に新しく傘下に入った企業です。
日本の基幹産業であり、約25兆円の市場規模を持つレガシーな業界に焦点を当てたVerticalSaaSを提供しています。

元メルカリのプロダクト責任者を務めた代表を始め、
プロダクトドリブンで経営の意思決定を進める環境が整っており、
また、上場企業の傘下にあるため開発組織への資金投資も潤沢に行っています。

業界内での知名度・導入率はともに国内トップクラスなので、
年間約170万のトランザクションデータが集まっています。

一方で、プロダクトが出来、データは保有しているものの
データの活用がまだまだ進んでいないという状態です。
そのため、膨大なデータを分析し、次のビジネスを産み出すことができる
データサイエンティストを必要としております。

IT時代に生きる私たちが事業をゼロから作るとしたら、
どんな戦略で、どんなオペレーションを設計するか？
を前提とした事業作りを行っています。