募集要項
- 募集背景
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昨今の社会情勢や政府方針により、電子契約市場が急激な成長を続けています。その流れの中でスモール～ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。これらSMB企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集となります。
※ご経験やご志向に応じてパートナーセールスチームへの配属の可能性もございます。最終的な配属先は選考過程ですり合わせをさせていただきます。
- 仕事内容
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従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案を行っていただきます。ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
【職務詳細】
・SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う。
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する。
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
- 応募資格
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- 必須
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■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・パッケージソフトウェアの法人営業経験
・無形商材の法人営業経験(3年以上)
※企業規模問わず
- 歓迎
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・BtoBのSaaSのセールス経験
・代理店セールス経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
- 勤務時間
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コアタイム無しのフレックスタイム制
※10:00～19:00の時間で勤務している社員が多いです
- 年収・給与
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想定年収： 4,500,000 円 - 7,612,008円
※上記は想定のため、現職の給与を加味して最終的にオファー致します。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・決算手当
・業績賞与
・近距離手当制度
・自転車通勤手当制度
・交通費支給（上限3万円）
・従業員持株会
・部活動補助制度
・定例懇親会
・シャッフルランチ
・社内表彰制度
・不動産仲介手数料割引
・ベビーシッター費用補助
・外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度
・副業OK（承認が降りれば副業が可能です。）
・PC貸与 PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）
- 休日休暇
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・年間休日：121日
・週休2日制 （土・日）祝日休み
・有給休暇 (入社半年経過後10日～)
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・特別休暇
