募集要項
- 募集背景
-
スタートアップの時期を終え、急成長フェーズを迎えたServiceNow。日本法人である当社も近年は、30%以上の成長率を維持しています。さらに、今後５年以内に売上高や企業規模を３倍、４倍に拡大させていきたいと考えており、新たなメンバーを積極的にお迎えしています。
- 仕事内容
-
ServiceNowは「人々の働き方を変える会社」ServiceNowは、付加価値の高い、人にしか出来ない、新しい仕事を想像します。
Solution Consultant として私たちのソリューションの技術支援に責任を持つポジションです。
2004年に米国カリフォルニア州のサンディエゴで創業した以来、グローバル企業として急成長しています。
Fortune 500に登録されている８０％の企業が、当社のサービスを利用しています。
ServiceNowの強みは、ワークフローのDX化を実現するための唯一無二といえるプラットフォームを提供していること。その革新的な技術を活かし、多くの世界的企業がビジネスの変革を進めています。その日本法人が、当社です。日本市場は、Tier1マーケット。DX推進を意図する大企業を中心に営業活動を展開しています。
適切なアカウントプランニングやリサーチ、BizDev戦略の立案を通してエンタープライズ顧客へのセールスをリード頂きます。
▼ポジションについて
ラージエンタープライズのお客様を担当し、Account Executive（営業）と共にお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様のDigital Transformationを戦略的に支援いたします。
トップダウンでのアプローチが多く、CxOとの長期リレーションシップを持ち、コンサルタティブセリングやバリューセリングを実施しアーキテクチャとしての役割なども担い、お客様のビジネス変革をサポートいたします。
▼業務詳細
・見込客の窓口となるアカウントエグゼクティブ（営業担当者）と連携し、製品の機能詳細説明
・顧客の技術アドバイザーとして顧客のビジネスを理解し、自社サービスが顧客のITロードマップにどのような実現可能性をあたえられるかを適切に提案する
・Q＆Aやデモ環境作成など、技術的な側面から営業活動を支援
・主に営業フェーズがある程度進んだ見込客に対し、現状プロセスや詳細要件のヒアリング、提案書の作成と提案、製品デモ環境の構築とデモの実施、技術的なQ＆A対応などが主な業務
・提案やデモ環境の構築は日本国内の導入部門や米国の製品開発部門とコミュニケーションをしながら連携して仕事を進めます。
・顧客のCXO級（e.g., CFO, CIO, COO, CDO）のカウンターパートとの関係構築
- 応募資格
-
- 必須
-
・アカウントプリセールスとして1年以上有する方。
・技術営業職として、与えられた数値目標の達成能力がある方。
・大手企業へご提案経験がある方。
・技術およびビジネスの概念を含む優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・新規開拓力、交渉力、CXO級との良好な関係構築と維持
・IT・DX領域における、先々を見越した大きな絵・青写真への理解
・業務支援、基幹システムへの理解
・「チーム」として顧客へ価値提供することができる
- 歓迎
-
・弊社ソリューションは最先端技術（AI,BI, NLP）が走っており、ITサービスマネジメント、ITオペレーションマネジメント、セキュリティ、HR, CRM, App Engine から、デジタルワークフローを実現するプラットフォームなど幅広くございます。常に最前線で最先端の技術をキャッチアップすることに興味がある方。
・営業とソリューション・コンサルタントはペア制を取っており、お客様と担当営業と一緒に長期的な関係を築いて行きたい方。
・弊社では「グローイングカルチャー」を掲げており、ソリューションもビジネスも非常に早いスピードで成長を遂げています。他社にないスピード感の環境を経験することで、大きな成長やキャリア形成に結びつけて頂くことが可能です。
・全てのソリューションを担当し、アカウントフェーシングできますので、特定のソリューションに寄らない幅広い経験が得られます。
- フィットする人物像
-
ServiceNowは、付加価値の高い、人にしか出来ない、新しい仕事を想像します。(We make the world of work, work better for people)
当社が目指しているのは、ServiceNowのソリューションを駆使し、日本のあらゆる企業をデジタル変革によって底上げしていくこと。
従業員の働き方を変えたい、日本企業を強くしたい、日本社会を良くしたい、その想いに尽きます。
◎顧客の課題解決に最適な施策を提案できる
◎CXOレベルと折衝し、全社向けワークフローをいかにDXで改善するかを提案していける
私たちのソリューションで日本の働く人々をより良い働き方へDegital Transfromationによって、実現したい方を求めます。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- エンタープライズ担当 ソリューションコンサルタント
- 勤務地
- 東京拠点
- 勤務時間
-
専門業務型裁量労働制
1日のみなし時間 8時間00分
現在、在宅勤務のため、昼食時間やその他の休憩は各々の業務の都合により自主性に任せています。
- 年収・給与
-
年俸制 1000万円以上
※年俸の基本給を12で割り、1/12を月々支給
※年俸とは別に期末業績連動賞与の制度があります。(業種により相違あり)
※経験・スキルを考慮の上、規定により決定します。
- 待遇・福利厚生
-
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
団体保険
確定拠出型年金（Japan４０１K)
一時金
通勤手当など
- 休日休暇
-
■有給休暇- 10~20日(毎年２０日付与。入社初年度は入社日により日数按分あり)
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産休育休・介護休暇（取得実績あり）
■その他の休暇（傷病休暇、結婚休暇等）
- 選考プロセス
-
【STEP 1】応募
【STEP 2】カジュアル面談 人事採用担当による電話面談
（当社について、業務の説明、転職動機やこれまでの経験について）
＜ポイント＞人事部より１次面接の事前準備のサポートいたします。安心して１次面接へお望みいただけます。
【STEP 3】1次面接 シニアマネージャーによる面接 (Zoom)
（当社で実現したいことやキャリアについて）
【STEP 4】2次面接 ディレクターによる面接 (Zoom)
（当社で実現したいことやキャリアについて）
＜ポイント＞人事部より最終面接へのサポートをいたします。安心して最終面接へお望みいただけます。
【STEP 5】最終面接 社長による面接 (Zoom)
（当社で実現したいことやキャリアについて）
【STEP 6】内定準備、オファー面談
※面接日・入社日、給与について、候補者様のご希望をお伺いいたします。
※応募から内定までは約1ヶ月を予定しています。
- キャリアパス・評価制度
- 昇給あり 年1回（3月）
