組織・人事コンサルタント
Sales Field Enablement
掲載期間:22/01/21~22/02/03求人No:SALES-Enablement0219
組織・人事コンサルタント

Sales Field Enablement
株式会社セールスフォース・ドットコム

募集要項

仕事内容
営業組織・人材開発を担うSales Enablement部門に所属します。

主要パートナー、及びアライアンス部門の個人・組織の生産性向上に向けて、各種Enablementプログラムの実行運営、およびナレッジマネジメントを担います。(主要パートナー:Tier 1 RSI、インプリパートナー)

主要パートナーには、従来のモノ売りから脱却し、顧客企業の経営課題・事業戦略を起点とした中長期的なビジョンを共創するVision Sellingの考え方・ノウハウを体系化し、プログラムとして提供します。加えて、Salesforce社内における最新のプリセールス情報をパートナー用にカスタマイズし、提供します。

アライアンス部門には、AE向けに展開するEnablementプログラム・コンテンツを展開します。

また、Vision Sellingプログラムは対象を主要パートナーに限らず、Salesforce社内のエンタープライズ営業部門にも広く展開し、大型商談の受注に向けた営業社員のスキル・知識向上に貢献します。
応募資格
必須
・大手法人または中小企業に対するにおける経験が3年以上あり、複雑な営業プロセスを進めた経験がある。(CRMやITソフトウェア営業の経験は尚可)
・営業現場の具体的な事象を抽象化し、営業社員のスキル向上・行動変容につながる育成プログラムを企画・開発・展開できる。
・複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメント経験、組織ファシリテーションの経験を有している。
・社内のステークホルダーとのコラボレーションを円滑に行うためのコミュニケーションスキルを有している。
歓迎
・パートナービジネスを深く理解し、パートナーの成功を優先して取り組むマインドがある。
・組織・人材開発施策やプログラムを通じて、組織力を向上させることに強いやりがいを感じる。
・変化のスピードが早く、成果志向の環境で働くことにやりがいを感じる(プロフェッショナルマインド)。
・多種多様なバックグラウンドを持つ人間を尊重でき、チームワーク/コラボレーションを通じて大きな成果を残すことができる。
・複雑な事象を整理、体系化してプログラムとして提供することが得意である。
・最新のテクノロジーやツールに対して強い興味・関心がある。
・複数部門との協働が多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる。
フィットする人物像
以下業務が実行できる/興味がある方
・アライアンス部門と連携し、主要パートナー向けのEnablementプログラムの企画、運営を行うことができる
・主要パートナー向けに自らトレーニングコンテンツやセールスコンテンツを開発・展開する(Vision Selling)
・プロダクトの追加/変更等に応じて、パートナー向けトレーニングコンテンツを最新の状態にする
・アライアンス部門向けに、最新のEnablementプログラム・コンテンツを周知・展開する
・エンタープライズ営業部門向けに、顧客企業が掲げるデジタル領域の経営課題を読み解き、Salesforceの提案につなげる方法論を体系化して展開する
雇用形態
正社員
ポジション・役割
パートナー企業およびに自社営業社員の営業トレーニングの実施、およびにコンテンツ作成
勤務地
東京都
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム/なし
フレキシブルタイム/07:00~22:00
1日の標準労働時間/8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。
年収・給与
固定年俸1000万円 ~ 1499万円(Total)
※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。
待遇・福利厚生
交通費支給(上限あり) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度
休日休暇
完全週休二日制
選考プロセス
人事面接

マネージャ面接

決裁者面接

会社概要

社名
株式会社セールスフォース・ドットコム
事業内容・会社の特長
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
設立
2000年4月
資本金
4億円
従業員数
法人全体 : 当社規定により非公開

この求人の募集会社応募先の企業情報です。 募集会社の詳細へ

株式会社セールスフォース・ドットコム
設立
2000年4月
資本金
4億円
代表者名
代表取締役会長 兼 社長 小出 伸一
従業員数
法人全体 : 当社規定により非公開
事業内容
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
事業所
株式会社セールスフォース・ドットコム地図を見る
〒100-7012 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー 12F
ホームページ
https://www.salesforce.com/jp/
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