営業マネージャー・管理職
【営業管理職】経営・組織・技術課題の解決/業界トップ(※1)/東証一部上場/時価総額上位ランクイン
掲載期間:22/01/21~22/02/03求人No:MTK-1
再掲載営業マネージャー・管理職

【営業管理職】経営・組織・技術課題の解決/業界トップ(※1)/東証一部上場/時価総額上位ランクイン
株式会社メイテック

上場企業 大手企業 管理職・マネジャー 英語力不問 土日祝休み

募集要項

募集背景
従来とは異なる人物タイプや異業界出身者を向か入れることで、営業組織の強化・活性化を図りたいと考えております。

当社は設計分野のアウトソーシングのパイオニアとして創業し、約50年の歴史がございます。創業以来堅調に事業を伸ばし業界No.1(※1)の地位確立しておりますが、近年、製造・IT分野を中心に社会のニーズが高度化・多様化しており、クライアントである大手メーカーを中心とした顧客の期待・ニーズに応えるべく、エンジニアの採用・育成強化しております(グループ全体で年間で1000名を超えるエンジニアを採用予定)。それに伴い、営業組織の強化が喫緊の課題であり、今まで以上に顧客の経営/組織/技術課題に踏み込んだ提案をしていきたいと考えております。

具体的には、設計開発領域の唯一無二の存在としてプレゼンスを発揮しながら、他社を凌駕する高付加価値のコア技術を提供し、営業組織の売上・営業利益の拡大(技術単価×稼働人数×稼働率×稼働時間の向上)を図って頂ける方を求めております。技術単価を向上させることで、採用や育成の人材投資増、エンジニアのスキルレベル向上、社内の育成力増、顧客価値増に繋がっていきます。
仕事内容
プレイングマネジャーとして「1)セールス」「2)ピープルマネジメント」「3)営業戦略の立案・推進力」の3つをお任せ致します。今までのご経験を活かしながら、シナジーを創出頂くことを期待しております。
1)セールス
自らが成果を出し、メンバーに背中を見せることを期待しております。日々アンテナを高く張り、定量/定性両方の側面からマーケットや顧客分析を通じて技術トレンドをキャッチアップしたり、顧客(大手メーカーを中心としたトップマネジメントレイヤーの方)や自社エンジニア、営業メンバーから情報収集し、鮮度高くかつ深く、業界/顧客/技術について理解をして頂きます。その上で、筋の良い仮説を構築し、顧客の抱える経営/組織/技術課題を顕在化し、自社エンジニアを媒介とした提案活動を行って頂きます。また、クライアント訪問時(自社エンジニアが常駐)、エンジニア勉強会や研修、定期面談等を通じて、自社エンジニアに対する、中長期的な視点に立ったキャリア支援、研修フォロー等を通じて成長や活躍をサポートして頂きます。自社エンジニアの技術力は非常に高く(技術単価は全社平均で5300円超で業界平均の約1.5倍)、エンジニアから学ぶことも多い環境です。

2)ピープルマネジメント
短期的×中長期的な観点で、メンバー一人一人のパフォーマンスを上げるために、育成戦略の立案から推進(育成・動機づけ)をして頂くことを期待しております。具体的には、1on1、アポ同席、アポ準備壁打ち、行動管理、ナレッジ展開や教え合う機会の創出、ルールや戦術の策定等、属人的なアプローチと仕組み構築、両方観点から貢献頂きたく思います。また、メンバー一人一人の志向性やパーソナリティを深くした理解した上で、キャリアプランの設定と伴走、仕事の意義を創出した上でモチベートして頂きます。なお、研修や育成含め、やらせれるのではなく、「あえて自分で考えさせる文化」が当社のDNAでもあります。レールを敷かせる、なしいレールを敷いてあげて走らせる等、メンバー一人一人に寄り添ったマネジメントをすることで、成長曲線の最大化を図って頂きます。

3)営業の戦略立案・推進力
拠点の営業管理者として、拠点長と共に営業戦略の立案と推進をして頂くことを期待しております。マーケットや顧客、メンバー、エンジニア等の状況を定量的・定性的な両方の側面から捉え、シャープな戦略を立案し、確実に遂行する/させることで、成果に繋げて頂きたく思います。測定値の設定/効果測定をしながら、高速でPDCAを回し頂く環境のため、判断力(選択と集中)とスピード感が求められます環境になります。
応募資格
必須
■法人向けの提営業経験を有する方(目安:10年以上)
■営業組織のマネジメント経験を有する方(目安:5名程度以上)

※当社では、様々な業界出身者が活躍しており、入社時においては専門知識は不問です。座学を学ぶ場として、営業勉強勉強会/エンジニア勉強会・研修(営業も参加可)/社内研修/e-ラーニング等、バックアップ体制は非常にしっかりしております。また、日常的に顧客・営業メンバー・エンジニアを巻き込みながら学んで頂ければと問題ございません。技術的な専門知識は求められる仕事ではございますが、継続的な学習力が、目に見える形で顧客や自社エンジニアへのバリューへもつながり、とても遣り甲斐が大きい仕事になります。
歓迎
■親和性の高い業界(IT/製造業/技術商社/人材派遣等)ないし、無形商材を扱う業界(WEB/広告/金融等)出身の方
■ルートだけでなく新規開拓もご経験を有する方
フィットする人物像
■当社のコンピテンシーに合致する方(提案力・傾聴力・協調性)
■顧客の経営課題に踏み込み、専門性が高いかつ幅広い商材を活かしたコンサルティングをしたい方
■マネジメントや戦略性を通じて、組織として価値を最大化することに 遣り甲斐を感じる方
■一大産業かつ成長産業でもある製造・IT業界に興味をお持ちの方

【提案力に関して】
本採用におきまして「課題解決型の営業力」に重きをおいています。ご用意聞き営業ではなく、「VUCAである顧客の潜在的な課題を顕在化し適切な提案をする力」、及び「メンバーの育成力」のある方を求めております。顧客のニーズは多様であり、下記一例になります。「設計から試作・評価までトータルに任せたい」「自社にないアイデアや技術が欲しい」「新製品の開発スピードを高めたい」「製品開発コストを抑えたい」「異業種技術・知識を取り入れたい」「複数分野の技術・知識を誘導させたい」「CAEを活用したい」「IoTを活用したい」「若手の技術力を高めたい」「新しい技術カルチャーの移管」等。メイテックグループでは、多様な業界/分野/製造フェーズに至る技術力を持った人材がいるため、提案の幅は無限大です。また、グループ全体では、人材派遣に留まらず、請負/人材紹介/再雇用支援等々多数のソリューションを保有しているため、顧客の抱える多角的な課題を解決することが可能です。ご担当頂くプロジェクトは、金額や規模も大きく、「ものづくり」という私たちの生活に身近な存在になります。戦後から現在に至るまで、日本をリードしてきた一大産業である製造業の発展に向け、ダイナミックな仕事をすることが出来ます。
雇用形態
正社員
ポジション・役割
営業管理職
勤務地
東日本(東京/神奈川/千葉/埼玉/栃木)
中日本(愛知/岡崎/豊田/岐阜/甲信越/三重/静岡)
西日本(大阪/京都/兵庫/滋賀/石川)
のいずれかエリアの営業拠点
勤務時間
9:00~18:00(所定労働時間 8時間、休憩時間12:00~13:00)
フレックスタイム制あり:標準労働時間 1日8時間/コアタイム 10:00~15:00)
年収・給与
月給:415,000円~
年収:600~800万円
※能力・経験を考慮の上、当社規定により決定
待遇・福利厚生
■住宅
社宅制度(家族社宅・単身社宅・独身社宅 ※費用は月2万500円~3万5000円+光熱費を 個人負担)
住宅利子補給制度

■加入保険
社会保険完備(健康保険組合、厚⽣年⾦保険、雇⽤保険、労災保険)

■各種手当
通勤手当
単身赴任手当(有配偶者月8万円、無配偶者月4万円)
帰省⼿当(単⾝赴任先から⾃宅まで⽉2回分の往復交通費)
転勤⼀時⾦

■健康保険組合
各種付加給付(医療費自己負担2万円まで等・人間ドック受診補助等 独自サービスあり)

■財形形成関連
社員持株制度(奨励金5%付加)、財形貯蓄奨励金制度(奨励金1~5%付加)、財形住宅融資
休日休暇
■休日休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日 夏期休暇、年末年始休暇、ゴールデンウィーク 有給休暇(半休制度あり)

積立休暇、慶弔休暇 育児・介護休業 リフレッシュ休暇
※年間休日126日

■その他
赴任先家族訪問旅費支給、労災保険の付加給付(休業補償・障害見舞金・遺族弔慰金)、慶弔見舞金、遺族補償制度(一時金及び育英年金)、「JTBベネフィット えらべる倶楽部」(宿泊・旅行補助金付)、他 住宅利子補給制度、社員貸付金制度
選考プロセス
【書類選考】→【1次面接】→【最終面接】→【内定】
※ 面接はTeamsでのWEB実施となります
※ 面接参加前に、当社事業や選考詳細の情報をお伝えするお時間も設けております
※ 内定後にはオファー面談をもって内定(配属拠点/待遇/労働条件等)の詳細をお伝えいたします
※ 入社時期はご相談可能です
キャリアパス・評価制度
【キャリアパス】
営業管理職(課長クラス)よりスタートいただき、拠点長、エリア統括と、営業としてのキャリア形成を期待しています。
またご自身の想いと組織状況を考慮し、東京本社等にて、様々な別部署でのキャリアチェンジも可能です。
【評価制度】
正当かつプロセス重視の評価制度がございます。
自身が目標設定の中で重点的に伸ばしたい項目・行動を決定、その結果について、センター長が集まる評価調整会議で正当な評価を実施します。
定量評価はボーナス、定性評価はグレードに反映されます。

会社概要

社名
株式会社メイテック
事業内容・会社の特長
■メイテックグループの概要(※1)
エレクトロニクス・ハイテク業界に特化した業界No.1のアウトソーシング事業を提供しています。日本最大規模のエンジニアを抱え、大手メーカーを中心に上流の設計業務を担い、エンジニアへの教育を通じて、顧客製品設計開発の支援をしています。専門分野は機械系・電気系・制御系・情報通信系・化学系と多岐にわたり、日本経済を牽引している大手メーカーを中心に上流から下流(設計から開発/試験・評価・解析/生産技術/品質保証/FE)まで一貫したサービス提供をしており、長年に渡り日本のものづくり産業を支えています。

■一人当たりの売上高は業界トップ
一人当たりの売上高は技術力派遣業界トップクラスの942万円(2019/03_連結)になります。技術単価が業界で群を抜いて高く、平均単価は5300円超(業界平均の1.5倍)になります。

■どうじて、技術単価が高いのか
業界のパイオニアとしてメーカーのアウトソーシングを始めた先行者利益が大きく、長年培った大手メーカーを中心とした「技術力」に対する信頼がございます。人材業界で初めて東証一部に上場し、業界のリーディングカンパニーとして技術派遣業界を牽引し続けています。領域が多岐に渡るため様々なノウハウが蓄積されていること更なる強みとなり、現在に至るまで持続的な信頼・技術力(メーカーよりも高い技術力を保有)を誇っており、好循環を回していることが財務基盤の安定にも繋がっています。なお、案件の多くはメーカーからの直接請負で、更には上流工程からから携わっているため、単価の高い基本設計/部分設計/構想設計の案件が多いです。安定的かつ強固な財務基盤の秘訣は「良い会社づくり」にあり、「高い採用力・育成力による優秀な社員増」、「高稼働の維持」の両輪を回すことで発展し続けています。
設立
1974年7月17日
資本金
50億円(2020年3月31日現在)
売上高
1,009億9,500万円(グループ連結:2020年3月期)
従業員数
7,659名(2020年3月31日現在)
入社実績
Hさん(43歳 / 男性)
精密機器メーカー 営業課長
Kさん(37歳 / 男性)
材料メーカー 営業課長
Dさん(40歳 / 男性)
広告企業 支局長経験

この求人の募集会社応募先の企業情報です。 募集会社の詳細へ

株式会社メイテック
設立
昭和49年(1974年)7月17日
資本金
50億円(2020年3月31日現在)
代表者名
代表取締役社長 國分 秀世
従業員数
7,659名(2020年3月31日現在)
事業内容
エンジニアリングソリューション事業
(機械設計、電気・電子設計、ソフトウェア開発、ケミカルエンジニアリング、解析・評価)
労働者派遣事業許可番号「派 23-301659」
事業所
ホームページ
https://www.meitec.co.jp/
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