ソリューションセールス（金融業界経験者歓迎）の転職・求人情報 12045002

募集要項

募集背景: 【やりがい・魅力】
＜経営層へ直接アプローチ＞
・全社員がアカウントを持つ、全社導入の契約が多いことが特徴です。そのため、顧客のカウンターパートは、CIOやCDOをはじめとした経営層クラス。導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・ニーズありきや関係性に依存した営業活動ではなく、潜在的なニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

＜ビジネスインフラとして幅広い業界・業種へ提案＞
名刺を起点としたサービスだからこそ、ビジネスインフラとして特定の業界に限らず幅広く向き合えます。
企業全体や、ひいては業界そのものの未来の働き方やビジネスの在り方を形作る、エキサイティングな使命感を味わえます。

＜圧倒的な成長環境＞
・同社は、国内No. 1からグローバルマーケットに挑むフェーズです。
このタイミングで世界に通じるサービス価値を作っていく醍醐味があります。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます。

仕事内容: 法人向けクラウド名刺管理サービスの価値を届けていく営業職を担当していただきます。

1.顧客について
業員1,000名以上のエンタープライズ（大手企業）や、それ未満のSMB領域（中小企業）など、大小さまざまな企業が顧客です。業界や業種の隔たりもなく、多種多様な顧客とコミュニケーションをします。

2.商材について
法人向けクラウド名刺管理サービスのコンセプトは「名刺管理から働き方を変える」。
名刺をはじめとしたあらゆる「顧客データ」を連携することで、働き方を変え、企業の成⻑を後押しします。
すでに国内でのシェアは80％以上を占めていますが、ここからが第二成長期です。

3.営業手法・プロセスについて
1）別部署が獲得したアポの引継ぎ
2）事前準備を行い提案

＜ミッション＞
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くの顧客に価値を届けていくことが同社営業のミッションです。

4.その他の補足情報
・原則自ら顧客開拓やアポ獲得をすることはありません。
・月当たり約 20件のアポを実施。裁量が大きく、柔軟に業務を設計しています。

応募資格

必須: 必須要件
金融業界での営業経験

歓迎/尚可
・経営層や管理職への営業経験
・新規顧客の開拓経験
・課題解決型の提案ができる方
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方

募集年齢(年齢制限理由): 25 歳から 39 歳まで
・20代：営業経験または顧客折衝経験必須
・30代：無形商材(IT、広告、人材など)の法人営業経験必須
※有形の場合は成果の高い方であれば相談可（特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）

フィットする人物像: 【求める人物像】
これまでの当たり前を覆し、業界や企業の価値観を変えていく、それができる企業・サービスは限られています。そんな成長最中のフィールドで、「自身の力を試したい」、「キャリアに新たな実績を刻みたい」という方

スタンス：逃げずにやりきる、判断軸に意思がある
スキル：企画提案経験、PDCA、コミュニケーション能力
◯
逃げずにやりきる・・・ストレスのかかる局面においても、成果に向き合い、やるべきことに逃げずに取り組む
判断軸に意思がある・・・在りたい姿が明確でその方向性が会社ミッションと重なる点がある
企画提案経験・・・自身が独自の視点で生み出した企画・提案の経験がある
PDCA・・・過去の成功、失敗の経験から要因を分析し、改善のサイクルが回っている
コミュニケーション能力・・・質問を正しく理解し、的確な回答ができる。内容が整理されていて、納得感がある。表現力が高く、話がわかりやすい。

年収・給与: 想定年収：420万円～805万円

※経験、能力などに応じて個別に決定します。
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します。
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

（例）年収651万の場合
月額46.5万（基本給33.8万＋時間外手当12.7万）

昇給：年1回（6月）、賞与：年2回（1月/7月）、交通費全額支給

待遇・福利厚生: 各種社会保険完備、社員持株会、どにーちょ（休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度）、MOM（保育園料の全額補助など、産休・育休を取得したメンバーのスムーズな職場復帰を後押しするさまざまな補助が受けられる制度）KISS（育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスにかかる費用の補助を受けられる制度）など