募集要項
- 募集背景
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大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様の成長を支援する事でAWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか？
このポジションでは、大手流通業界（小売、消費財メーカー）のお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。提供するサービスは急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。
- 仕事内容
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流通/消費財業界のお客様にAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮することで、IT変革をリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感が得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。 責任範囲詳細は以下になります。
· 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
· アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）
- 応募資格
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- 必須
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· IT業界での法人営業経験5年以上
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
· 柔軟で質の高いコミュニケーション力
· お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
· 目標達成への強いコミットメント
· 論理的思考力
- 歓迎
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· 流通・小売・消費財業界への営業経験またはエンジニア経験
· 英語力（読み書きが出来るレベル）
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間／日）
※リモートワークを含め、柔軟な勤務形態を取ることができます。
- 年収・給与
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年俸制1,000万円～2500万円
基本給、変動報酬(職種による)、その他現金支給などを含む総報酬(トータルコンペンセーション)の考え方に基づき、個々の社員のオーナーシップを醸成する仕組みになっています。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当支給（上限あり）
確定拠出年金
死亡（高度障害）弔慰金
各種社会保険完備
社員割引制度
会員制福利厚生プログラム
従業員支援プログラム
- 休日休暇
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土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年始（1 月 2 日、3 日）
有給休暇
特別有給休暇（結婚、出産、忌引における休暇）
パーソナル休暇
- 選考プロセス
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書類選考→１次面接→最終面接
- キャリアパス・評価制度
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社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。
この制度を使って社内はもちろんグループ会社でのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、海外ポジションへの応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それが構築できる制度となっています。
