事業企画
関連会社社長候補(営業戦部門責任者からスタート)
掲載期間:21/02/26~21/03/11求人No:UJFLU-001
事業企画

関連会社社長候補(営業戦部門責任者からスタート)
株式会社 Surpass

土日祝休み

募集要項

募集背景
▼他社と一線を画す、きめ細やかなBPOサービス。
上場企業などの大手企業に対し、営業プロセスのBPOサービスを提供している当社。市場調査や要件定義、受注後のアフターフォローまで一貫して提供しています。さらに正社員・女性中心のセールススタッフが現場情報を顧客企業へフィードバック。顧客の営業戦略の改善に寄与します。

▼3年で売上高を4倍にするために、組織を変革します。
次のステージに進むためにも、「3年で売上高を4倍」という目標を掲げています。昨期の売上高は前年度比1.7倍。このまま昨対比1.6倍~1.7倍の売上を維持できれば、目標を達成できます。そのためにはセールス体制の再構築が不可欠です。

▼営業戦略を、一任します。
そこであなたに営業戦略の立案をお任せしたいと考えています。まずは既存顧客のアップセルに向けた戦略を、それがうまく回り始めたら新規開拓推進に向けた戦略立案もリードしてください。

▼「関連会社社長」のポストに就くことも可能。
この目標達成の暁には、セールス組織を分社化した折にその社長に就任するチャンスも。「3年で売上高を4倍」というミッションに挑むからこそ、得られる新たなキャリアです。
仕事内容
既存顧客のアップセルも新規顧客へのアプローチも。その戦略はあなた次第です。
当社は営業プロセスにおけるBPOサービスを、東証一部上場企業をはじめとした大手企業を中心に提供しています。10年以上取引をしている企業も少なくなく、拡販の余地が見込める状態。さらに売上規模拡大のためには、新規開拓の推進も不可欠です。そこで、既存顧客のアップセルおよび新規開拓に向けた戦略を考え、セールス組織が戦略に基づいて行動できるよう現場を動かしてください。

特にただの「営業アウトソーシング」ではなく、クライアントの営業プロセスを改善できるようなコンサルティングサービスへと昇華することで、アップセルを狙う方針です。これまではあくまでプロジェクト単位での提案に留まっていたものを、クライアント一社一社に対してSFAやマーケティングなどの支援をメインに営業改革を促すことのできる戦略的な提案が必要です。

その実現のために、あなたにはまず既存顧客に向けた《コンサルティングを伴う拡販戦略》をCOOとともに構築し、その戦略の推進・先導をお任せします。クライアントに対して今まではBPOにとどまっていたものをSFAの導入からクライアント社内に常駐しているセールススタッフを動かしてオンバーディングまでを行いクライアントの営業DXを促進したり、マーケティング支援し、効果を出すことで営業戦略を改革することでより高い価値を発揮していこうと考えています。

また、ただ戦略を考えるだけでなく、クライアント先に常駐しているセールススタッフが戦略に基づいて行動できるよう、戦略を浸透させていくことも重要です。現場のセールススタッフとコミュニケーションを取り、戦略を実行させてください。

既存顧客向けの戦略がある程度うまく回りだしたら、新規開拓を管掌するCOOとともに新規開拓を推進していくための戦略も併せて担っていただきます。
応募資格
必須
■営業戦略の立案および現場浸透の経験
⇒以下のような方を想定しています。
・事業会社における営業責任者や経営企画、営業企画の経験者
・コンサルティングファームにおいて戦略立案・実行に携わった経験のある方
雇用形態
正社員
勤務地
本社/東京都品川区
勤務時間
9:00~18:00(実働8時間)
年収・給与
<参画時年収>
年俸1000万円~1200万円

<将来目指せる年収>
年俸1500万円~1800万円
待遇・福利厚生
■昇給年2回
■賞与年1回(8月)★昨年度実績1.5ヶ月分
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費支給(月3万5000円まで)
■出張手当
■社内禁煙
■資格支援制度
■社員旅行
■401K年金(確定拠出年金)
休日休暇
【年間休日120日】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日)
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
■育休・産休 ★取得・復帰実績あり
選考プロセス
【STEP1】
Web履歴書による書類選考

【STEP2】
代表面接(合計3時間程度。当社代表とじっくり話ができるよう、十分な時間を確保します)※土日希望も極力調整します

【STEP3】
最終擦り合わせ

【STEP4】
内定

会社概要

社名
株式会社 Surpass
事業内容・会社の特長
■SMソリューション事業
■研修事業
■Sales Tech販売/支援事業
■高度海外人材紹介事業
設立
2008年8月
資本金
1億3154万6800円(準備⾦含む)
従業員数
93名

この求人の募集会社応募先の企業情報です。 募集会社の詳細へ

株式会社Surpass
設立
2008年 8月
資本金
131,546,800円
代表者名
石原 亮子
従業員数
96名
事業内容
セールスアウトソーシング事業
マーケティング戦略設計/MAツール運用支援
企業向け・女性向け研修事業
高度海外人材紹介事業
事業所
本社地図を見る
〒141-0031 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル3F
ホームページ
https://surpass-star.com/
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