募集要項
- 仕事内容
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大手企業が5～10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するようなシステム変更検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。■国内の大手企業を対象に、お客様の経営課題を解決するためのソフトウェア製品やサービスの活用方法のご提案を行います。お客様の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。
■入社後、志向に応じてマネージャーとしてチームを率いていただく道もございます。キャリアパスの詳細について知りたいは、面接時に遠慮なくご質問ください。同社のマネージャー（課長クラス）の平均年齢は、36才です。
【業務内容詳細】
・国内の上場企業を中心としたマーケット（約2,000社）に対し、基幹システム刷新の提案を行います。
・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客（新規／既存）とのリレーションを構築します。
・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
・対象企業においても会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、１件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。
【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、さらに担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万～数十億という非常に高額な提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。※競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業になります。
- 応募資格
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- 必須
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■以下すべてに当てはまる方
・法人向け営業経験が5年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。
- 歓迎
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■下記のスキル・経験がある方、歓迎します。
・会計周りの業務に対する知見がある方
・サプライチェーンに関する知見がある方
・BtoB業界における、マーケティング・インサイドセールス・プリセールス・アカウントセールス・カスタマーサクセス等でのご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■名古屋：名古屋オフィス（愛知県名古屋市中区錦2-16-21 GS伏見センタービル 7階）
※同社ではオフィスへの出社率を30%以内とする指針を設けております。実態は、ほとんどの社員がリモートワークで日々業務を行っており、特にエンジニアについてはリモートワークをフルに活用しています。また今後社員は全国どこに居住してもよくなり、原則出社要請がない限り出社する必要はありません。（※但し首都圏外に居住の場合、出社時に交通費は全額出ません。）
- 勤務時間
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裁量労働制（管理監督者） またはフレックスタイム制（コアタイムなし / 標準労働時間１日８時間）
※標準労働時間帯一例
10：00～19：00（１日８時間／休憩１時間）
12：00～21：00（１日８時間／休憩１時間）
- 年収・給与
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想定年収：600万円～1000万円（賞与年2回を含む）
※経験、能力、前給等により考慮
※年俸改定：年2回
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金、確定給付年金制度（DB/DC）
・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
・自社健康保険組合
・360度評価制度、MBO評価制度
・共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）
・社内マッサージルーム
・ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有）
・福利厚生カフェテリアプラン
- 休日休暇
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・年間休日：123日以上
・完全週休2日制(土・日)、祝日
・年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇
・夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日）
・赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
- 選考プロセス
- ・書類選考→適性テスト（GMAP）→1次面接（人事）→2次面接（部署責任者）→最終面接（人事責任者）
